培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
HR面試官、銷售主管/經(jīng)理
課程收益:
了解銷售人員招聘中存在的誤區(qū)，自檢過(guò)往可能存在的問(wèn)題；
深入理解優(yōu)秀銷售人員的深層共性特質(zhì)、思維模式和行為模式；
了解如何建立和檢驗(yàn)適合本企業(yè)的銷售人員核心人才標(biāo)準(zhǔn)；
掌握甄選
銷售人才的常用心理測(cè)評(píng)方法，以此作為銷售人才甄選的重要依據(jù)；
學(xué)會(huì)如何優(yōu)化面試全流程，能夠利用行為面試技術(shù)深入準(zhǔn)確考察銷售潛質(zhì)。
課程大綱:
第一單元：銷售人才招聘選拔中的誤區(qū)
1．優(yōu)秀銷售人才和一般銷售人才的績(jī)效差異
2．傳統(tǒng)招聘模式的致命性誤區(qū)
3．測(cè)試你現(xiàn)在的人才招聘價(jià)值觀念
第二單元：發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀銷售的潛在基因
1． 優(yōu)秀銷售的案例分析
2．優(yōu)秀銷售人員所具備的5種核心素質(zhì)基因
3．不同行業(yè)的銷售特質(zhì)的呈現(xiàn)方式
4．如何建立適合本企業(yè)的銷售人員素質(zhì)模型
第三單元：銷售甄選中如何善用心理測(cè)評(píng)
1. 銷售人員心理測(cè)驗(yàn)的類型和指向
2. 如何進(jìn)行銷售人員的心理問(wèn)卷測(cè)試
3. 如何檢驗(yàn)?zāi)愕臏y(cè)試問(wèn)卷效度
4. 某企業(yè)銷售人員心理測(cè)驗(yàn)案例分析
第四單元：優(yōu)化招聘全流程，掌握面試技術(shù)關(guān)鍵
1. 改變你的廣告和職位說(shuō)明書(shū)
2. 優(yōu)化你的面試全流程
3. 星空閃爍---STAR面試詢問(wèn)技巧
4. 小組練習(xí)：行為面試問(wèn)題設(shè)計(jì)及演練
培訓(xùn)師介紹：
陳老師畢業(yè)于南京大學(xué)社會(huì)心理學(xué)專業(yè)，碩士；擁有15年以上企業(yè)實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，其中超過(guò)10年人力資源管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任過(guò)兩家以上咨詢公司的資深顧問(wèn)和知名民企集團(tuán)的HR總監(jiān)，既有深厚的咨詢功底，也擁有在不同類型組織的人力資源管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)成功主持和參與過(guò)勝任素質(zhì)建模與應(yīng)用、
評(píng)價(jià)中心建設(shè)、中高級(jí)（后備）人才選拔評(píng)價(jià)、管理班子領(lǐng)導(dǎo)力評(píng)價(jià)、管理教練/行動(dòng)學(xué)習(xí)、員工職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計(jì)、績(jī)效
薪酬系統(tǒng)設(shè)計(jì)、組織戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等多種類型的咨詢項(xiàng)目，其課程與行動(dòng)學(xué)習(xí)相結(jié)合，并以大量的過(guò)往實(shí)操案例為基礎(chǔ)，具有良好的可操作性和實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。陳老師所服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括一流的上市公司、民營(yíng)企業(yè)和大型國(guó)企等數(shù)十家企業(yè)。