培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
總經(jīng)理、副總、經(jīng)銷商、加盟商、店老板、大區(qū)經(jīng)理、
店長、督導(dǎo)
課程收益:
經(jīng)銷商收益：
1、快速成為卓越經(jīng)銷商的技巧。
2、如何實現(xiàn)廠商共贏，做個會賺錢的經(jīng)銷商。
3、公司化運營技巧，借勢總部成長自己、實現(xiàn)專業(yè)管理、致力品牌落地。
4、掌握科學(xué)訂貨技巧，實現(xiàn)貨如輪轉(zhuǎn)。
5、掌握終端銷售秘訣，快速提升終端業(yè)績。
6、終端人員管理、庫存管理、促銷管理等專業(yè)的技巧提升，可復(fù)制的高效管理。
品牌總部收益：
1、掌握經(jīng)銷商管理、激勵與協(xié)調(diào)藝術(shù)，實現(xiàn)對經(jīng)銷商的有效掌握。
2、掌聲營銷渠道管理創(chuàng)新，實現(xiàn)渠道為王，終端致勝。
3、掌握渠道招商大法，借勢渠道占領(lǐng)市場，強(qiáng)大終端。
4、掌握訂貨會實操全程攻略。如何舉辦成功的訂貨會。
5、掌握招商會實操全程攻略。傳遞品牌、開發(fā)客戶、增加加銷售。
6、成長型企業(yè)掌握如何借勢渠道打造自己的強(qiáng)勢品牌。
7、渠道人員掌握如何引導(dǎo)高效經(jīng)銷商市場二次開發(fā)的密決。
8、招商人員掌握如何開發(fā)意向客戶，快速提高陌生市場的占有率。
課程大綱:
課程題綱
第一講 靠品牌落地賺大錢
一、行業(yè)發(fā)展趨勢
二、行業(yè)中的地位
三、品牌運營是必然趨勢
四、只有品牌運營才能做大做強(qiáng)
五、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情
六、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌
七、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動加盟商做大做強(qiáng)
第二講 靠廠商共贏賺大錢
一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建
二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
三、廠商共贏是市場變化的需要
四、廠商共贏是利益共享的需要
第三講 靠提升專業(yè)化程度賺大錢
一、卓越經(jīng)銷商商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度
1、態(tài)度比能力更重要
2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己
3、著手公司化運營，學(xué)習(xí)的眼光看總部
4、與時俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級
二、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神
1、敬業(yè)精神
2、敢于負(fù)責(zé)
3、專業(yè)形象
4、創(chuàng)新精神
5、協(xié)作精神
6、規(guī)范操作
三、卓越經(jīng)銷商應(yīng)提升專業(yè)化的能力
1、統(tǒng)籌思考能力
2、不斷學(xué)習(xí)能力
3、認(rèn)真執(zhí)行能力
4、規(guī)范管理能力
第四講 靠公司化運營賺大錢
一、非公司化運營的現(xiàn)狀及局限
二、公司化運營的好處
1、提高經(jīng)銷商競爭力
2、提高經(jīng)銷商贏利能力
3、提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)
4、廠商共贏，迅速做大
三、加強(qiáng)管理，提高公司化運營程度
1、建立高效組織架構(gòu)及管理體制
2、建立各項管理制度
3、制定科學(xué)的經(jīng)營計劃
3、勇于創(chuàng)新，提高管理水平
5、充分發(fā)揮總部優(yōu)勢
第五講 靠提升終端銷量賺大錢
一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量
二、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售
1、從四率來提升銷售
2、終端顧問式銷售技巧
3、終端銷售六大招
4、價值營銷
5、道具營銷
6、話術(shù)營銷
7、概念營銷
8、話語權(quán)營銷
9、體驗營銷
10、深度營銷
11、活動營銷
三、靠促銷企劃提升銷量
1、促銷題庫
2、促銷方案
3、促銷培訓(xùn)
4、促銷執(zhí)行
5、促銷評估
第六講 靠打造高效團(tuán)隊賺大錢
一、選人、育人、用人、留人
1、選擇比努力更重要
2、育人比招人更重要
3、用人比育人更重要
4、留人比用人更重要
二、打造高效團(tuán)隊
培訓(xùn)師介紹：
蔣萌
講師介紹
★ 國家注冊高級
企業(yè)培訓(xùn)師
★ 美國認(rèn)證協(xié)會（ACI）注冊國際培訓(xùn)師(CIPL)
★ 北京EMBA總裁班連鎖經(jīng)營專家*******★ 中國連鎖系統(tǒng)商學(xué)院副院長
★ 美國國際協(xié)會認(rèn)證高級管理顧問
★ 國家軟實力課題組特約講師
★ 中國
企業(yè)培訓(xùn)師聯(lián)合會秘書長
★ 中國教育戰(zhàn)略發(fā)展學(xué)會委員
★ 中國策劃聯(lián)盟副會長
優(yōu)勢專長
品牌總部戰(zhàn)略規(guī)劃制定、渠道設(shè)計與管理、渠道開發(fā)運營、招商會、訂貨會、
經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷渠道政策、經(jīng)銷商管理、終端店面開發(fā)運營、終端店面體系打造、終端店面
店長導(dǎo)購培訓(xùn)、專業(yè)銷售技能、促銷管理、大客戶開發(fā)管理等。營銷理論基礎(chǔ)扎實，底蘊(yùn)背景深厚，實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨特，擁有企業(yè)總部品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的實戰(zhàn)派。
主講課程*******經(jīng)銷商課程
《打造卓越經(jīng)銷商》
《如何做一個會賺錢的經(jīng)銷商》
《經(jīng)銷商如何打造高素質(zhì)高品卓越管理團(tuán)隊》*******
店長導(dǎo)購課程
《
店長的實戰(zhàn)管理技巧》
《
店長十七項全能》
《金牌
店長是一臺印鈔機(jī)》
《互聯(lián)網(wǎng)時代360度高效促銷》
《絕對贏利——360度門店
業(yè)績提升秘訣》
服務(wù)企業(yè)
珠寶行業(yè)
扎西德勒、鉆信石萃工廠、女媧本紀(jì)、7000年、和玉緣、和和玉器、茶馬古道、文麗珊瑚、周生生、老鳳祥、金泊利
鞋服行業(yè)
沙禧彌、歌力思、莊子、哥弟、勁霸、百麗鞋業(yè)、路尚鞋業(yè)、奧康鞋業(yè)、龍浩鞋服、以純服飾、耐克、領(lǐng)跑、杭州婭茜內(nèi)衣、都市麗人、阿斯頓
家紡行業(yè)
夢潔家紡、夢迪妮家紡、夢蘭家紡、如魚得水家紡、紅豆家紡、凱盛家紡、希美家紡、老裁縫家紡、恒源祥家紡、愛蘿家紡、群愛家紡
泛家居
藍(lán)鳥家居、世友地板、圣羅娜地板、百世地板、華爾康地板、莫干山地板、綠洲同方地板、輝煌衛(wèi)浴、薩米特、諾貝爾冠軍陶瓷、吉事多衛(wèi)浴
化妝品
丸美、春紀(jì)、歐萊雅
餐飲食品
田源雞、梅州東坡、小肥羊、四海酒店、上海百度連鎖酒吧、永壽食品連鎖、潤谷小食品、易捷
其它
格力空調(diào)、茅臺酒、首發(fā)集團(tuán)、清潔行業(yè)協(xié)會、經(jīng)濟(jì)林協(xié)會、環(huán)球美聯(lián)
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