| >個人簡介: |
李臨春:(常駐:杭州)
擅長行業(yè):食品
授課風格:幽默風趣|案例豐富|實戰(zhàn)演練|寓教于樂|
講師經歷:
主要背景李臨春,中國快消品營銷管理資深培訓專家,PTT國際專業(yè)培訓師;曾擔任娃哈哈集團省分公司經理、集團小產品線全國銷售經理兼首席營銷培訓師;在《銷售與市場》、《煙糖酒周刊》、《中國營銷傳播網》等雜志與網站開設專欄。 成功的實戰(zhàn)經歷 李臨春先生2000年進入娃哈哈銷售公司,最初分管杭州市區(qū)40多家商超和賣場的管理。當時公司沒有統一的陳列標準和人員管理規(guī)范,于是李臨春先生花了3個月時間整理和起草了娃哈哈公司第一個《商超管理》規(guī)范,并對相關人員進行了培訓,通過標準化操作與考核,杭州賣場銷量連續(xù)翻翻直上。2002-2004年李臨春先生被派往福建省擔任娃哈哈福建省經理期間,將娃哈哈純凈水在福建市場推廣成功,年銷量從27萬箱提升到500多萬箱,連續(xù)3年增長位于公司前6位。李臨春先生根據實際運作經驗總結出了《產品推廣要素》的銷售培訓課程,并在全公司培訓推廣。 2005-2006年李臨春先生被派到內蒙古擔任省經理。內蒙古幅員遼闊很多旗縣間的距離超過200公里,經銷商顯然是無力覆蓋的,而對于快消品來說有人的地方就有消費,于是李臨春先生經過實地考察和分析,利用內蒙古東西大通道“試通車”之際,領先于其他廠家將渠道下沉到了旗縣,其中烏蘭浩特、赤峰、通遼、烏蘭察布等“珍珠鏈”上的盟市(地區(qū))連續(xù)6年成為公司的金牌市場,每個地區(qū)的銷售額也從1千多萬增長到了2億左右。李老師總結內蒙古的成功案例開發(fā)了《渠道下沉戰(zhàn)法》的課程,并在全公司培訓推廣。 2007年起李臨春回到杭州總部擔任娃哈哈集團小產品線全國營銷總監(jiān),同時兼任娃哈哈集團首席銷售講師。就在2007年娃哈哈在銷售達到258億時,很多省的渠道下沉已經到了底端,不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有了經銷商或者是二批商,如何再讓銷售上臺階?經過市場調研和分析,李老師開發(fā)了《經銷商應向分銷要效率》與《銷售終端管理》的課程,并在集團年度經銷商大會以及全國區(qū)域市場巡講,讓經銷商們放下思想包袱,拓寬二批商渠道和銷售終端數量,這對娃哈哈2009年銷售達到432億起到了非常積極的作用。 當2010年銷售再次遇到瓶頸時,李老師調研發(fā)現:絕大部分經銷商只銷售了3-5個產品,最突出的矛盾是推廣成功一個新品,往往就會丟掉一個老品,二批商過多的結果也導致了價格的惡性競爭,嚴重損害了渠道的積極性。為了進行合理的分流,進一步激發(fā)渠道潛力,李老師又開發(fā)了《分產品、分渠道、分品牌運作》的培訓課程,先讓幾個“超級”市場率先步入二套網絡的開發(fā),再次拓寬了銷售渠道,經過近2年的運行證明:二套網絡的推行是成功的,也得到了絕大多數經銷商的支持。目前娃哈哈集團已經作為渠道戰(zhàn)略進行大面積推廣,渠道的改進使娃哈哈在2011年銷售超700個億已成定局。 李老師的系列課程是對自己在娃哈哈工作12年的經驗總結,也見證了娃哈哈從40億到700億的發(fā)展歷程。李老師的系列課程可以滿足不同規(guī)模、不同階段企業(yè)的培訓需求。
核心課程1、《經銷商久贏真經--向分銷要效率》(經銷商大會培訓課程)2、《商超管理》3、《新產品推廣策略》4、《經銷商開發(fā)與管理》、5、《渠道下沉戰(zhàn)法》6、《銷售終端管理》7、《分產品、分渠道、分品牌運作》
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| >服務過的客戶: |
| 美的集團、娃哈哈集團、瀘州老窖、金六福、雨潤集團、養(yǎng)元集團、海王集團、培康食品、洽洽集團、六個核桃等 |
| >特色或主打課程: |
| 銷售渠道創(chuàng)新與掌控|新產品推廣與渠道發(fā)力|銷售渠道下沉戰(zhàn)法 |
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| 李臨春 |
| 助理QQ:2930953695 微信同號 |
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