| >個(gè)人簡介: |
劉亮:(常駐:廣州)
擅長行業(yè):通信,醫(yī)藥,政府
授課風(fēng)格:
講師經(jīng)歷:
專業(yè)化銷售技術(shù)提升專家 16年高新技術(shù)上市公司銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
國家中級(jí)軟件設(shè)計(jì)師
銳捷網(wǎng)絡(luò)大學(xué)金牌講師
曾任:銳捷網(wǎng)絡(luò)(上市)丨市場(chǎng)總監(jiān),大客戶經(jīng)理
曾任:太極計(jì)算機(jī)(上市)丨大客戶銷售經(jīng)理
曾任:三盟科技(上市)丨區(qū)域銷售總監(jiān),副總經(jīng)理
現(xiàn)任:三盟科技(上市)丨產(chǎn)品營銷部及銷售訓(xùn)練部總經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)劉亮老師擁有16年工作經(jīng)驗(yàn),在多家高新技術(shù)上市公司從事銷售、產(chǎn)品營銷、技術(shù)咨詢等一線營銷管理工作,對(duì)于高新技術(shù)銷售、營銷類工作的每個(gè)細(xì)節(jié)深入研究。
01-銳捷網(wǎng)絡(luò)(上市)丨市場(chǎng)總監(jiān),大客戶經(jīng)理
利用獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品方案多維價(jià)值傳遞方法,全面為省-市-縣三級(jí)縱向網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行技術(shù)咨詢及市場(chǎng)營銷,咨詢項(xiàng)目成交量逾4000萬,單方案累計(jì)銷量超過1億元,是公司史上第一款同年生產(chǎn)、同年過億的產(chǎn)品組合方案,屢獲行業(yè)產(chǎn)品銷售冠軍。同時(shí)還為全國售前人員的軟實(shí)力進(jìn)行方案撰寫、招投標(biāo)控制等課程培訓(xùn),年培訓(xùn)量超過200天,累計(jì)人數(shù)200人次以上。
02-太極計(jì)算機(jī)(上市)丨大客戶銷售經(jīng)理
利用咨詢、新技術(shù)價(jià)值傳遞及大客戶關(guān)系突破相結(jié)合的銷售方法,成功完成新華社、海關(guān)總署、商務(wù)部、國家地震局、住房及建設(shè)部、人力資源及社會(huì)保障部、國家外匯管理局、國家財(cái)政部等政府及事業(yè)單位的信息安全咨詢及客戶拓展工作,銷售咨詢產(chǎn)品300萬,銷售集成產(chǎn)品逾7000萬。
03-三盟科技(上市)丨北京區(qū)域銷售總監(jiān),副總經(jīng)理
協(xié)助全國銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)營銷策略的制定、產(chǎn)品功能的規(guī)劃及重大項(xiàng)目的技術(shù)支持,使單一產(chǎn)品市場(chǎng)銷量提升270%,1年時(shí)間內(nèi),成功突破北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京郵電大學(xué)等985,211院校,奠定教育行業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品第一品牌。同時(shí),為本企業(yè)制定全國銷售、售前、產(chǎn)品經(jīng)理等人員培訓(xùn)計(jì)劃,累計(jì)為銷售、售前進(jìn)行各15次課程輪訓(xùn),共500余人次,受訓(xùn)后的銷售在與客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)中認(rèn)可度提升43%,且項(xiàng)目中標(biāo)率由原來的60%提升至85%以上,獲得企業(yè)高層管理者及學(xué)員的高度認(rèn)可。
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| >服務(wù)過的客戶: |
| 高科技企業(yè):太極計(jì)算機(jī)股份有限公司、福建星網(wǎng)銳捷網(wǎng)絡(luò)有限公司、三盟科技股份有限公司、信尚安物聯(lián)、卓越科技……
政府行業(yè):新華社、商務(wù)部、工業(yè)和信息化部、海關(guān)總署、國家地震局、中科院、國家外匯管理局、國家信息中心交通運(yùn)輸部……
通信行業(yè):中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信……
醫(yī)藥行業(yè):北京腫瘤醫(yī)院、北大醫(yī)學(xué)部、上海華山醫(yī)院……
高等院校:北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、中國人民大學(xué)、西安交通大學(xué)、中山大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、大連理工大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、華南師范大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、西南大學(xué)、遼寧大學(xué)、太原理工大學(xué)……
其他:中國普天集團(tuán)、神華集團(tuán)潞安集團(tuán)、中國石油、鐵路總公司…… |
| >特色或主打課程: |
| 大客戶關(guān)系突破與銷售技能場(chǎng)景化訓(xùn)練
大項(xiàng)目運(yùn)作與管理——高接觸銷售
價(jià)值為王——超級(jí)售前訓(xùn)練(筑基篇) |
| >培訓(xùn)咨詢領(lǐng)域: |
| 銷售管理,大客戶關(guān)系維護(hù),銷售技能提升,銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理,區(qū)域市場(chǎng)銷售開拓與管理 |
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