| >個(gè)人簡介: |
邱明:(常駐:南昌)
擅長行業(yè):銀行
授課風(fēng)格:
講師經(jīng)歷:
銀行零售營銷實(shí)戰(zhàn)專家 9年國有銀行工作經(jīng)驗(yàn)
注冊金融理財(cái)師(AFP)
注冊金融理財(cái)師(AFP)
國際金融理財(cái)師(CFP)
國家心理咨詢師(三級(jí))
國際注冊企業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證講師
國際注冊人才管理師講師認(rèn)證項(xiàng)目版權(quán)講師
曾任:某國有銀行二級(jí)分行|產(chǎn)品經(jīng)理,客戶經(jīng)理主管,高級(jí)內(nèi)訓(xùn)師
曾任:某國有銀行二級(jí)分行白云支行|個(gè)人客戶經(jīng)理,理財(cái)經(jīng)理,網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,二級(jí)支行行長實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)邱明老師擁有8年的國有銀行實(shí)戰(zhàn)管理工作經(jīng)歷,從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)受理到客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理;再到的產(chǎn)品經(jīng)理、總經(jīng)理助理;再到網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和支行行長實(shí)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)階段的蛻變提升,同時(shí)對(duì)銀行零售(個(gè)人)客戶經(jīng)理的管戶包分類經(jīng)營、綜合營銷能力提升、如何構(gòu)建客戶關(guān)系、銷售流程分解優(yōu)化等方面有著獨(dú)特的見解。
●任職個(gè)人客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理期間,主要負(fù)責(zé)高凈值客戶開發(fā)、為中高端客戶提供金融理財(cái)合理化建議和投資組合方案等工作。
1.2011年初被評(píng)為2010年度二級(jí)分行“優(yōu)秀個(gè)人客戶經(jīng)理”稱號(hào),同年在江西分行客戶經(jīng)理營銷技能比賽中獲得二等獎(jiǎng)。
2.對(duì)批量營銷拓戶有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn),曾多次對(duì)商品市場行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行批量營銷,創(chuàng)下單場活動(dòng)批量營銷商戶96戶,POS機(jī)32臺(tái),對(duì)公賬戶26戶,融資意向?qū)?0余戶。
3.用時(shí)一年達(dá)到個(gè)人存量管戶資產(chǎn)超4億元,其中日均金融資產(chǎn)5000萬以上1位,日均金融資產(chǎn)1000萬以上13位,資產(chǎn)年增長率保持在20%以上,列全市理財(cái)經(jīng)理前三甲。
●任職產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理主管期間,主要負(fù)責(zé)個(gè)人客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理的隊(duì)伍建設(shè),策劃組織個(gè)類營銷活動(dòng)等工作,連續(xù)三年年度綜合考評(píng)“優(yōu)秀”,并連續(xù)兩年榮獲“江西分行個(gè)人金融專業(yè)先進(jìn)工作者”。
1.歷時(shí)六月針完成了對(duì)銀行客戶經(jīng)理的“非物質(zhì)透支激勵(lì)”項(xiàng)目,最終實(shí)現(xiàn)基金定投營銷14600余戶,人均營銷350戶,最優(yōu)理財(cái)經(jīng)理超過1000戶。
2.主導(dǎo)完成贛州分行中高端客戶“立體化營銷——精鉆項(xiàng)目”項(xiàng)目,終完成總行重點(diǎn)新發(fā)股混基金7600余萬元,列全國二級(jí)行第一。
3.主導(dǎo)完成三款互聯(lián)網(wǎng)益智游戲組合營銷項(xiàng)目,該項(xiàng)目針對(duì)銀行三方存管客戶,商品市場、代發(fā)工資客戶,歷時(shí)2個(gè)月,轉(zhuǎn)載3.9萬次,瀏覽量46萬人次,提升了本行的品牌形象。
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