| >個(gè)人簡介： |
梁慶偉：(常駐：深圳）
擅長行業(yè)：銀行
授課風(fēng)格：
講師經(jīng)歷：
銀行綜合效能提升專家 銀行研究院項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)
8年以上銀行咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
銀行綜合效能提升專家
銀行網(wǎng)點(diǎn)布局與選址研究專家
三年平安集團(tuán)渠道培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn),負(fù)責(zé)銀行、保險(xiǎn)渠道市場營銷策劃,員工產(chǎn)品培訓(xùn)。積累了豐富的金融行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
五年國內(nèi)大型咨詢機(jī)構(gòu)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
先后擔(dān)任銀行咨詢中心項(xiàng)目經(jīng)理和執(zhí)行總監(jiān),曾為中國農(nóng)行、中國建行、中國銀行和農(nóng)村商業(yè)銀行等多家銀行提供績效管理、專崗營銷管理、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷執(zhí)行力提升項(xiàng)目等咨詢培訓(xùn)服務(wù)。項(xiàng)目期間多次獲得客戶好評(píng)。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)? 策劃和執(zhí)行江蘇農(nóng)商行《對(duì)公客戶經(jīng)理效能提升項(xiàng)目》為期四天非脫產(chǎn)式的“學(xué)—訓(xùn)—戰(zhàn)”咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目；期間存款營銷到賬1.93億,達(dá)成意向存款3.82億萬；貸款非標(biāo)客戶存款流水提升率超過180%以上！行方表示超出預(yù)期目標(biāo),對(duì)梁慶偉老師高度認(rèn)可；當(dāng)場就與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定下后面幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
? 執(zhí)行廣西交通銀行《對(duì)公網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型導(dǎo)入項(xiàng)目》以網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)的對(duì)公營銷轉(zhuǎn)型項(xiàng)目,以對(duì)公效能提升為核心,圍繞硬件、流程、技能、管理四大模塊導(dǎo)入,建立一套標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)公流程與機(jī)制,最終實(shí)現(xiàn)對(duì)公營銷意識(shí)和業(yè)績?nèi)嫣嵘?? 策劃和執(zhí)行農(nóng)行中山分行《對(duì)公服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》,幫助網(wǎng)點(diǎn)梳理大堂服務(wù)營銷流程,優(yōu)化崗位績效,提升關(guān)鍵客戶經(jīng)理崗位營銷能力。
? 策劃和執(zhí)行江蘇工商銀行《理財(cái)經(jīng)理提升項(xiàng)目》,通過設(shè)計(jì)理財(cái)經(jīng)理培養(yǎng)課程,從基金保險(xiǎn)等產(chǎn)品營銷入手,幫助理財(cái)經(jīng)理優(yōu)化崗位績效,提升崗位營銷能力,快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升。
? 浙江某銀行《360°網(wǎng)點(diǎn)布局與選址培訓(xùn)》,培訓(xùn)介紹銀行網(wǎng)點(diǎn)布局、網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃和網(wǎng)點(diǎn)選址方法,包括市場區(qū)域的劃分和選擇、網(wǎng)點(diǎn)位置的選擇等涉及的決策要素,近50個(gè)典型選址成功和失誤案例提醒,教會(huì)學(xué)員用百度地圖檢索同業(yè)密度,提高分析效率！課程結(jié)束,學(xué)員反響熱烈,好評(píng)不斷。
? 執(zhí)行廣西某行《外拓營銷能力提升項(xiàng)目》,梁老師帶領(lǐng)客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí),沒有地方輔導(dǎo),直接在車上一對(duì)一輔導(dǎo),通過實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)入外拓營銷技巧和技能,讓本來不懂營銷、不敢營銷的客戶經(jīng)理敢開口營銷并成功營銷。在梁老師的指導(dǎo)下,僅三天時(shí)間取得“取息寶”83戶,pos機(jī)53戶的佳績,讓客戶經(jīng)理們喜出望外！梁老師用心及專業(yè)的輔導(dǎo)得到全行領(lǐng)導(dǎo)及客戶經(jīng)理的充分肯定和大力的贊賞。
? 執(zhí)行湖北某行《全員營銷項(xiàng)目》,幫助網(wǎng)點(diǎn)人員改善營銷流程、提升營銷技能、完善營銷模式,網(wǎng)點(diǎn)通過輔導(dǎo),營銷氛圍濃烈,業(yè)績較導(dǎo)入前明顯提升。
? 為農(nóng)行湖南省某分行《網(wǎng)點(diǎn)八步六法效能提升項(xiàng)目》設(shè)計(jì)方案,為網(wǎng)點(diǎn)提升“四維”績效（崗位職責(zé)優(yōu)化、大堂服務(wù)提升、營銷管理流程、服務(wù)環(huán)境打造）,釋放網(wǎng)點(diǎn)綜合營銷效能。
? 執(zhí)行廣西某建行《三綜合督導(dǎo)項(xiàng)目》,全面開展“三綜合”轉(zhuǎn)型,即“綜合網(wǎng)點(diǎn)、綜合柜員、綜合營銷團(tuán)隊(duì)”的轉(zhuǎn)型。
? 執(zhí)行河南某行《網(wǎng)點(diǎn)全員營銷項(xiàng)目》,幫助網(wǎng)點(diǎn)人員改善營銷流程、提升營銷技能、完善營銷模式,網(wǎng)點(diǎn)通過輔導(dǎo),營銷氛圍濃烈,業(yè)績較導(dǎo)入前明顯提升。
? 執(zhí)行山東某中國銀行《網(wǎng)點(diǎn)營銷效能提升項(xiàng)目》,負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行和把控等工作,項(xiàng)目導(dǎo)入后業(yè)績攀升數(shù)倍,網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人給予高度評(píng)價(jià)。
? 執(zhí)行山東某商業(yè)銀行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目》,負(fù)責(zé)項(xiàng)目洽談,項(xiàng)目整體把控等工作。該項(xiàng)目取得的效果顯著,被客戶持續(xù)的返聘17次。
? 執(zhí)行江蘇某農(nóng)商行《外拓營銷提升項(xiàng)目》,負(fù)責(zé)項(xiàng)目洽談,項(xiàng)目整體把控等工作。項(xiàng)目導(dǎo)入非常成功,效果顯著。
? 執(zhí)行山東建行《三綜合督導(dǎo)項(xiàng)目》,負(fù)責(zé)項(xiàng)目洽談,項(xiàng)目整體把控等工作。得到客戶高度認(rèn)可和贊賞。
? 執(zhí)行山東建行《三綜合督導(dǎo)項(xiàng)目》,負(fù)責(zé)項(xiàng)目洽談,項(xiàng)目整體把控等工作。得到客戶高度認(rèn)可并返聘。
? 參與浙江某社區(qū)銀行《標(biāo)桿示范性網(wǎng)點(diǎn)打造》的洽談、方案制作及前期調(diào)研,把控整個(gè)項(xiàng)目質(zhì)量。
? 執(zhí)行廣東云浮農(nóng)信社《服務(wù)營銷一體化項(xiàng)目》,項(xiàng)目效果顯著,項(xiàng)目結(jié)束后即時(shí)收到銀行的返聘課程。
? 執(zhí)行重慶某社區(qū)銀行《標(biāo)桿示范性網(wǎng)點(diǎn)打造》,從項(xiàng)目調(diào)研,實(shí)施,后期跟蹤,得到銀行和機(jī)構(gòu)的一致認(rèn)可。
? 執(zhí)行湖南農(nóng)商行《服務(wù)營銷一體化項(xiàng)目》,項(xiàng)目效果顯著,受到銀行和機(jī)構(gòu)的好評(píng)。并得到客戶的返聘。
? 執(zhí)行廈門建行《三綜合督導(dǎo)項(xiàng)目》,項(xiàng)目效果顯著,受到銀行和機(jī)構(gòu)的好評(píng)。
? 執(zhí)行江西某社區(qū)銀行《標(biāo)桿示范性網(wǎng)點(diǎn)打造》,主要負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)布局,人員崗責(zé)、網(wǎng)點(diǎn)營銷、網(wǎng)點(diǎn)文化和網(wǎng)點(diǎn)管理。
? 執(zhí)行四川建行《三綜合督導(dǎo)項(xiàng)目》,項(xiàng)目效果顯著,受到銀行和機(jī)構(gòu)的好評(píng)。
? 執(zhí)行山東建行《三綜合督導(dǎo)項(xiàng)目》,全面開展“三綜合”轉(zhuǎn)型,即“綜合網(wǎng)點(diǎn)、綜合柜員、綜合營銷團(tuán)隊(duì)”的轉(zhuǎn)型。
? 帶領(lǐng)項(xiàng)目人員執(zhí)行江蘇某郵儲(chǔ)《服務(wù)營銷一體化項(xiàng)目》,項(xiàng)目結(jié)束后,該網(wǎng)點(diǎn)的營銷業(yè)績提升6倍。
? 帶領(lǐng)項(xiàng)目人員執(zhí)行廣東某郵儲(chǔ)《千佳網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目》,負(fù)責(zé)項(xiàng)目洽談,項(xiàng)目整體把控等工作。
? 執(zhí)行廣西建行《三綜合督導(dǎo)項(xiàng)目》,項(xiàng)目收到銀行和機(jī)構(gòu)的一致好評(píng),后期機(jī)構(gòu)返聘了山東十多家網(wǎng)點(diǎn)的項(xiàng)目。
? 執(zhí)行廣西某行《網(wǎng)點(diǎn)營銷效能提升項(xiàng)目》
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| >服務(wù)過的客戶： |
| 曾主導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)銀行浙江分行,中國銀行湖南益陽分行、中國建設(shè)深圳分行、廣東農(nóng)商銀行共近500個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷一體化建設(shè)和專崗培訓(xùn)項(xiàng)目,對(duì)服務(wù)規(guī)范、營銷體系、網(wǎng)點(diǎn)管理有較深的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),有效提升網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、大堂經(jīng)理、柜員、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理的工作績效和實(shí)戰(zhàn)能力。 |
| >特色或主打課程: |
| 2020年賦能開門紅落地輔導(dǎo)項(xiàng)目
對(duì)公業(yè)務(wù)營銷外拓實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練項(xiàng)目 |
| >培訓(xùn)咨詢領(lǐng)域： |
| 廳堂營銷,外拓營銷,對(duì)公項(xiàng)目,效能提升,專項(xiàng)營銷,一點(diǎn)一策,存量營銷,開門紅 |
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