所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

連鎖企業(yè)主，區(qū)域經(jīng)理，督導(dǎo)，店長(zhǎng)，導(dǎo)購(gòu)，經(jīng)銷(xiāo)商

課程收益:

透徹理解銷(xiāo)售終端的概念和原理，學(xué)會(huì)從流程入手，管人，管事，控制關(guān)鍵點(diǎn)

培訓(xùn)頒發(fā)證書(shū):

金牌店長(zhǎng)

課程大綱:

第一單元：門(mén)店生意構(gòu)成及連鎖終端銷(xiāo)售邏輯關(guān)系分析
1. 概述：連鎖終端銷(xiāo)售的發(fā)展
2. 影響終端銷(xiāo)售的因素（關(guān)鍵詞及其邏輯關(guān)系）
練習(xí)：根據(jù)工作實(shí)際講解邏輯關(guān)系圖
3. 如何提高入店率
4. 終端展示的要點(diǎn)
5. 如何提高客單價(jià)
6. 如何提高連帶率
第二單元：終端銷(xiāo)售基本流程分解
1. 銷(xiāo)售者與購(gòu)買(mǎi)者的互動(dòng)流程
2. 如何提高滿(mǎn)意度
3. 銷(xiāo)售的關(guān)鍵是成交
案例：凌晨?jī)牲c(diǎn)的成交
練習(xí)：讓你身邊的朋友找滿(mǎn)意的瞬間體驗(yàn)
第三單元：終端銷(xiāo)售人員管理技巧
案例：依靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)而勝出的品牌與企業(yè)
1、導(dǎo)購(gòu)的新模式與新理念
2、導(dǎo)購(gòu)新模式
3、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的心理動(dòng)機(jī)圖
4、如何培養(yǎng)顧客的信賴(lài)感
5、如何超越顧客的期望值
分享：最前沿，最實(shí)用的促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)技巧
分享：根據(jù)季節(jié)，時(shí)間進(jìn)行小規(guī)模主題活動(dòng)的設(shè)計(jì)
分享：終端門(mén)店會(huì)員開(kāi)發(fā)與管理
6、集團(tuán)（大）客戶(hù)的開(kāi)發(fā)

培訓(xùn)師介紹：

  陶海翔，曾擔(dān)任知名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管。多年來(lái)，專(zhuān)注于連鎖企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理領(lǐng)域的研究，有極為豐富的項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)過(guò)服飾、日化、家居、健康食品等行業(yè)。曾經(jīng)幫助一家年銷(xiāo)售額不足500萬(wàn)，門(mén)店數(shù)不足50家的民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)為門(mén)店超過(guò)4000家，年銷(xiāo)售額超4億的集團(tuán)公司。當(dāng)下服務(wù)的尚居家飾有限公司是家居飾品連鎖企業(yè)，目前已經(jīng)建立200多家門(mén)店的連鎖體系。
為了服務(wù)更多的合作伙伴，陶海翔圍繞渠道招商、連鎖體系建立、終端營(yíng)銷(xiāo)管理等領(lǐng)域研發(fā)了一系列務(wù)實(shí)有效的課程。授課講求實(shí)戰(zhàn)，特別注重后期跟蹤輔導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)員通過(guò)培訓(xùn)改變思維及行為模式，并應(yīng)用到實(shí)際工作中切實(shí)地提高工作績(jī)效。近年來(lái)，陶海翔和諸多成長(zhǎng)性企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。是真正能解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的專(zhuān)家。