在許多場合，公司的管理人員、銷售人員和專業(yè)技術人員都需要做演講和呈現(xiàn)，比如會議發(fā)言、工作匯報、產品推介、方案介紹、公司宣傳、經驗分享。但在此時，許多人表現(xiàn)得緊張怯場、邏輯不清、要點不明、單調枯燥、說服不力。
這樣的表現(xiàn)在公司內部會造成會議效率不高，傳達信息不力；如果面對外部客戶還會導致公司、產品、品牌的形象大打折扣。這些人員花了多年時間來提高業(yè)務相關的知識與技能，卻大多未經過專業(yè)商務呈現(xiàn)與表達的訓練，不僅自身聰明才干得不到充分展現(xiàn)，還甚至于會成為他們職業(yè)發(fā)展道路的瓶頸。
針對以上問題，讓我們同分享《說服：專業(yè)商務呈現(xiàn)與表達》的精彩課程，系統(tǒng)地進行商務呈現(xiàn)訓練，掌握實用有效的商務表達技巧，從成人學習的心理和特點、克服演講中的緊張情緒，打造充滿個人魅力的商業(yè)演講，讓表達更清晰，讓說服更有力！
1.掌握自信的、充滿活力的表達風格
2.依據(jù)商務活動的目標選擇最合適的演講呈現(xiàn)風格和表達策略
3.能夠在演講過程中有效地使用肢體語言、語音、語調等技能
4.提高溝通能力及自信心，掌握有效的問答策略
5.提高結構化思維能力，輕松構建思維導圖，思考全、準、快
課程形式：培訓師講授、學員參與、點評反饋，錄像反思等環(huán)節(jié)
培訓對象：希望提升商務演講技能的人群
課程時間: 2天
一、精彩呈現(xiàn)的本質
區(qū)分：培訓、商務演講、公眾演講的區(qū)別
二、如何創(chuàng)造聽眾的“原來如此”
1.有效克服緊張心理，建立自信
（1）心態(tài)準備——積極心態(tài)正能量思考法
（2）內容準備——熟悉自己演講內容方法
（3）練習準備——實地發(fā)聲強化練習方法
2. 商務演示的四個階段及每個階段的關鍵點
（1）計劃階段——分析聽眾，了解聽眾的需求
（2）準備階段——梳理大綱，制作精美的演示材料
（3）演講階段——實施演講，力求達成對聽眾的影響
（4） QA階段——有策略的回答問題
3.商務展示過程的3V模式
（1）Visual視覺的
站姿和移動、演講手勢、目光交流、面部表情、視聽教具
（2）Vocal聲音的
音量、語速、音調/音高、清晰的發(fā)音、口頭語
（3）Verbal文字的
語法并列、結構并列、邏輯清晰
三、建立“環(huán)環(huán)扣人心”的呈現(xiàn)邏輯
1.SWAY模型
Structure結構（如何迅速思考、搭建結構、清晰表達、自然過渡）
Weaving編織（如何吸引聽眾、強調重點、強化效果）
Adding-Support提供支持（增加數(shù)據(jù)、事實等支持信息）
Yourself-Style您的風格（根據(jù)內容和演講目標匹配合適的風格）
2.常見的邏輯形式
結論先行
以上統(tǒng)下
歸類分組
邏輯遞進
3.FAB的藝術：銷售環(huán)節(jié)的說服性行為
Features特點或特征
方案或產品的客觀真實的數(shù)據(jù)和信息
Advantages優(yōu)點
方案或產品具有哪些符合客戶需求的優(yōu)勢
Benefits好處
方案或產品能夠給客戶帶來哪些有利價值
四、自然得體的呈現(xiàn)技巧
1.提升展示的有效性
2.視聽手段選擇
3.使用并列結構
4.使用白板和大白紙的技巧
5.優(yōu)化圖形和圖像
6.限制標題級別
7.處理怯場
五、回答問題的策略
1.確認理解
2.表示感謝
3.簡短回答
4.表明立場
5.處理復雜問題和困難情境
六、結束語
成長的痛苦
杜老師
1、浩富易中特約培訓講師
2、清華大學繼教學院、清華大學能源規(guī)劃與管理訓練中心核心培訓講師
3、美國項目管理協(xié)會（PMI）認證PMP，美國IIL公司核心培訓講師
4、MOTOROLA、IBM企業(yè)內部講師經歷，純正原版課程認證，互動性強，授課深入淺出
5、理論功底扎實；12年講課經驗，語言詼諧幽默，駕馭課堂技巧嫻熟
希望提升商務演講技能的人群