其它上課時間：

營運部、財務部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產品分析和銷售報表的相關人員

◆ 您可以知道您的贏利和成長性客戶、供應商、產品在哪里。
◆ 您可以在保持銷量的同時，調整您的客戶、產品結構，針對不同的客戶群采用不同的市場策略。
◆ 您可以有把握的預測未來的銷量趨勢，合理制定供應商調整策略、貨架調整策略。
◆ 您可以直觀地掌握產品的銷售走向，并制定相應的產品調整策略。
◆ 您可以量化促銷和銷售的關系，對促銷進行有效管理。
◆ 您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態(tài)，適時調整銷售政策。
◆ 您可以直觀地掌握采購品種的價格、銷量、競爭對手傾向走向，并制定相應的采購策略。
◆ 您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率，合理控制人力資源。
◆ 您可以分析客戶購買習慣，合理調整品類地域布局和人流規(guī)劃。
◆ 您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式，適時調整人員結構，提升人力資源效率。
◆ 您可以跟蹤您的工作進程和結果分析，改善您的工作。
◆ 您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法，關鍵是掌握分析思路和緯度。
◆ 您可以通過學習行業(yè)內其他公司的管理案例，啟發(fā)管理思路。
◆ 您可以把您平時工作中的疑難問題帶到開課現場，快速找到解決方法。如果愿意，用貴公司的數據模型做分析也可以�！�

課程大綱：

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模塊一：完善的銷售運營報表體系
◆ 從統(tǒng)計到決策的銷售報表體系建設
◆ 案例分析：六層報表實際案例展示

模塊二：管理理念下的實用數據工具
◆ 統(tǒng)計和計算過程是機器的事
◆ 案例分析：數據挖掘工具使用
◆ 矩陣分析的應用
◆ 敏感性分析尋找管理方向
◆ 案例分析：多維度規(guī)劃

模塊三：制定計劃組織和流程——使得數據的取得更簡捷、準確
◆ 支持職能部門和營銷部門的關系
◆ 市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色
◆ 銷售計劃流程穿越和改善

模塊四：銷售分析管理方法務實——把統(tǒng)計工作交給機器，你只要考慮管理思路
◆ 銷售數據的基礎結構分析和數據整合
● 直營體系銷售數據統(tǒng)計模型建立和分析方式
● 渠道經銷商經營性數據統(tǒng)計模型建立和分析方法
● 趨勢預測工具使用
● 產品銷售趨勢數據分析模型案例分析
● 新品上市跟蹤分析和預測模型
◆ 多方案模型工具使用
● 促銷費用的口徑與流程
● 促銷效率和價格影響數據分析模型案例分析
◆ 規(guī)劃運籌工具使用
● 直營門店經營推演
● 銷售品類比例規(guī)劃

模塊五：銷售計劃制定
◆ 銷售計劃的正確范圍
◆ 月銷售目標的分解
◆ 促銷活動的行動計劃——讓銷售計劃成為營銷計劃
◆ 整個組織的信心——反身理論的應用

模塊六：銷售計劃的執(zhí)行——實時評估是執(zhí)行的基礎
◆ 銷售計劃的執(zhí)行重點是動銷過程的監(jiān)控
◆ 建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成
◆ 案例分析：實用的售罄率跟蹤模型

模塊七：銷售計劃的分析和跟蹤
◆ 信息系統(tǒng)下的銷售計劃跟蹤體系
◆ 選擇合適的考核制度來保障計劃落實


講師介紹：
◆ 楊云
◆ 上海交通大學特聘教授
◆ 吉林大學兼職教授
◆ 中國頂級企業(yè)家俱樂部正和島顧問
◆ 上海市品牌授權經營企業(yè)協(xié)會的創(chuàng)始人
◆ 潮牌大嘴猴服飾品牌和互聯(lián)網爆款55度杯的背后推手
◆ 擁有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項目顧問及培訓經驗，在品牌運營、數據和標準化管理等方面有豐富經驗和獨到見解
◆ 現為上海達橙實業(yè)、北京聚知網絡科技董事長，同時是全球領先的CEO發(fā)展機構偉事達的教練

【背景介紹】
◆ 職場經驗：
● 6年海外生活工作經驗、5年外企工作經驗、15年企業(yè)高管管理經驗。
曾任正和島副總裁，在正和島一年的工作過程中做了很多項目，包括風口論壇、創(chuàng)新大集和游學。
● 曾擔任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；均瑤集團企業(yè)總裁辦公室行政經理；均瑤集團人力資源總監(jiān)助理、企業(yè)標準化部長；均瑤集團文化傳播公司總經理；均瑤集團乳業(yè)股份公司總經理；上市公司大東方股份有限公司董事。
● 具有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項目顧問及培訓經驗，尤其熟悉快消、零售、文化產業(yè)、制造業(yè)和房地產行業(yè)。
● 85年中國第一批程序開發(fā)員，主持實施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實際管理問題。

◆ 學歷及教育背景：
● 上海師范大學       理論物理系        學士
● 澳大利亞悉尼大學   教育系            訪問學者
● 上海交通大學       管理學院          MBA
● 美國西海岸大學     工商管理博士      DBA      

【擅長領域】
◆ 成功商業(yè)模式轉型
◆ 中高層管理者決策思維與決策能力提升
◆ 企業(yè)流程管理
◆ 企業(yè)運營管理
◆ 大數據時代數據管理
他是實戰(zhàn)派流程管理、運營與報表體系管理、數據管理等領域專家。尤其擅長大數據時代綜合運用數據管理來指導決策管理工作、聚焦管理數據量化分析、提高企業(yè)運營效率、降低企業(yè)運營成本。