雙贏理性談判工作坊其它上課時(shí)間：

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課程大綱:

專業(yè)銷售談判的基礎(chǔ)
-談判三要素：實(shí)力、時(shí)間和資訊，全面掌握三要素在談判中的運(yùn)用規(guī)則，這是成功談判必須的基礎(chǔ)知識(shí)
-你是一個(gè)有魅力的談判者嗎 成功談判專家的個(gè)性、態(tài)度和信條
-預(yù)則立，規(guī)劃談判策略，運(yùn)用策劃工具進(jìn)行談判前的準(zhǔn)備
全面控制談判過程的有效策略
-開始談判的策略包括：提出比你想要得到得更多的要求、絕不對(duì)第一個(gè)出價(jià)說Yes、如何表現(xiàn)震驚和痛苦、避免敵對(duì)性談判、扮演不情愿的賣方和鉗制技巧
-中間談判的策略包括：成為沒有決定權(quán)的人、如何平分差價(jià)、應(yīng)對(duì)困境、應(yīng)對(duì)僵局和絕境、總是要求物物交換的原則
-結(jié)束談判的策略包括：好人/壞人策略、一點(diǎn)一點(diǎn)地解決問題、逐步減少讓步、收回條件的策略以及使對(duì)方歡欣鼓舞的方法
贏得價(jià)格談判
-價(jià)格談判
-樹立更重要的觀念：價(jià)格不起主導(dǎo)作用，至關(guān)重要的是價(jià)值
-創(chuàng)造良好的報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)
-抵御價(jià)格進(jìn)攻，而不陷入價(jià)格防衛(wèi)困境的6個(gè)秘訣
-面對(duì)兇狠的壓價(jià)，運(yùn)用理性談判絕招化解僵局