營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的“法”與“道”其它上課時(shí)間：

銷售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員

課程收益:

授課風(fēng)格鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)實(shí)踐中，使技能培訓(xùn)效果得到增強(qiáng)，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。
以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員的互動(dòng)與提問(wèn)，通過(guò)生動(dòng)形象的案例，講述公司治理及團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“團(tuán)隊(duì)管理”策略性銷售管理與業(yè)績(jī)提升北京2016-4-9(1天)
策略性銷售管理與業(yè)績(jī)提升課程，旨在幫助學(xué)員學(xué)習(xí)如何建立成功的銷售隊(duì)伍和部門，吸納優(yōu)秀人才；
建立完善的銷售管理、人才培養(yǎng)機(jī)制，和銷售人管理的人才培訓(xùn)；
如何打造專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)；
明確銷售團(tuán)隊(duì)的管理制度和文化的塑造；
一系列的實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的銷售團(tuán)隊(duì)管理尖銳問(wèn)題的解決方法。

課程大綱:

高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
一、銷售主管的角色認(rèn)知：
1.銷售主管是業(yè)務(wù)人員的好領(lǐng)導(dǎo)；
群眾心中的優(yōu)秀干部是怎樣的
職位越高對(duì)制定的破壞越大，如何做到以身作則；
情商與智商-做好領(lǐng)導(dǎo)工作更多是依靠情商還是智商；
為何有人走茶涼，是先做人還是先做官
★案例：通用電氣優(yōu)秀管理干部的“四度空間”
2.銷售主管是公司高層的好下屬
下屬（中層管理干部）的第一職責(zé)
為何不要找借口
為何需要全力執(zhí)行
為何需要換位思考
為何需要靈活務(wù)實(shí)
★案例：蘋果公司中的管理
3.銷售主管是其他部門管理人員的同事
并不是每一位管理者的想法都是相同的
你的工作必定須要其他部門的配合
4.銷售主管是全體員工中的一員
你是否考慮過(guò)像經(jīng)營(yíng)你的產(chǎn)品一樣去“經(jīng)營(yíng)”你的職業(yè)
★案例分析：飛利浦公司事業(yè)部新主管改革計(jì)劃分析
二、銷售人員的選，育，用，留：
1.如何選人：
a.積極的態(tài)度
★思考題：為何我們周圍的銷售精英似乎總是一些“外行”
b.團(tuán)隊(duì)的合作精神
★案例分析：松下電器公司“奇怪”的錄用標(biāo)準(zhǔn)
c.執(zhí)行力
★案例分析：蘋果公司的戰(zhàn)略調(diào)整
通用電氣公司的新業(yè)務(wù)調(diào)整
2.如何育人：
★思考題：銷售人員小張的苦惱
a.關(guān)心員工
加深了解，更好使用
感受支持，感受團(tuán)隊(duì)
及時(shí)發(fā)現(xiàn)，避免彎路
傳授經(jīng)驗(yàn)，樹立榜樣！
★案例分析：微軟公司在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)調(diào)整計(jì)劃
b.培養(yǎng)員工的七個(gè)習(xí)慣
積極主動(dòng)
以終為始
要事第一
共贏的心態(tài)
發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
興趣廣泛，平衡發(fā)展
居安思危
★案例分析：通用電氣公司在亞運(yùn)會(huì)中的得與失
c.員工的溝通交流能力
如何提高聽說(shuō)讀寫的技巧
★視頻學(xué)習(xí)：她的演講有何不足
★互動(dòng)游戲：你擅長(zhǎng)問(wèn)問(wèn)題嗎
3.如何用人：
★思考題：開拓型的人才是否能勝任服務(wù)性質(zhì)的工作
a.員工的管理
員工的4種類型:有德有才，無(wú)德無(wú)才；有德無(wú)才，有才無(wú)德
不同特點(diǎn)的員工：內(nèi)向與外向；打江山與守江山；技術(shù)型與關(guān)系型；
不同發(fā)展階段的企業(yè)：初期，成長(zhǎng)期，成熟期，穩(wěn)定期
不同崗位的要求：開拓與服務(wù)，外勤與內(nèi)勤，項(xiàng)目銷售與渠道銷售
★討論題：TCL公司的用人之道
B.員工的授權(quán)：
為何要授權(quán)
---提高效率,責(zé)任到人
授權(quán)的基礎(chǔ)
---能力+信任+制度
如何授權(quán)
---由易到難;由少到多;由內(nèi)到外
★思考題：信任是如何產(chǎn)生的
c.員工的激勵(lì):
激勵(lì)的誤區(qū)
激勵(lì)的原理
激勵(lì)的內(nèi)容
激勵(lì)的原則
★討論題：阿里巴巴公司對(duì)制度的堅(jiān)持
D.如何留人：
用待遇留人：
用職位留人：
用機(jī)會(huì)留人：
用福利留人：
用期權(quán)留人：
用制度留人：
用陷阱留人：
用情感留人：
★討論題：企業(yè)如何才能留住員工
團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)：
迷失現(xiàn)象：多數(shù)不一定是對(duì)的
偏移現(xiàn)象：避免群眾表態(tài)，避免走極端
共振現(xiàn)象：拉幫結(jié)派，近親繁殖
妥協(xié)性：避免多頭馬車；
眾口稱贊≠團(tuán)隊(duì)管理

培訓(xùn)師介紹：

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家--鮑英凱老師北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生；美國(guó)南加州大學(xué)（USC）工商管理碩士；營(yíng)銷學(xué)、客戶分析學(xué)、談判技巧專家，資深營(yíng)銷管理培訓(xùn)師。
一位通過(guò)自身的不斷努力，從基層員工逐漸成長(zhǎng)為跨國(guó)公司高層管理人員的成功職業(yè)經(jīng)理人，擁有20多年的不同文化背景之下及不同工作崗位上的多方實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，如銷售管理，市場(chǎng)管理，渠道管理，產(chǎn)品管理，人員管理等；同時(shí)，在企業(yè)由小長(zhǎng)大，由若變強(qiáng)的轉(zhuǎn)變過(guò)程中如何抓住機(jī)遇，調(diào)配資源，充分發(fā)揮與展示自身的優(yōu)勢(shì)，而自身也經(jīng)歷了由地區(qū)銷售經(jīng)理，渠道銷售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理，大中華區(qū)產(chǎn)品與市場(chǎng)總監(jiān)，到亞太區(qū)銷售與市場(chǎng)總監(jiān)的成長(zhǎng)歷練；多年在營(yíng)銷市場(chǎng)一線工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使鮑老師具有犀利與獨(dú)到的眼光---分析與判斷市場(chǎng)，開發(fā)與維護(hù)客戶，培養(yǎng)與管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；通過(guò)講述自身在不同知名企業(yè)中的不同成長(zhǎng)經(jīng)歷，例如某些最初銷售規(guī)模只有1-2千萬(wàn)，處于剛剛起步階段的企業(yè)，如何整合資源把握機(jī)遇，并最終成長(zhǎng)為20-30億的行業(yè)領(lǐng)先者的案例，引導(dǎo)學(xué)員分析與思考其中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，啟發(fā)與幫助受訓(xùn)人員如何通過(guò)他山之石，“悟”出自身經(jīng)營(yíng)與管理之“道”。
自2004年進(jìn)入職業(yè)培訓(xùn)以來(lái)，鮑老師主講過(guò)700多場(chǎng)營(yíng)銷管理及人員管理等相關(guān)培訓(xùn)課程，接受培訓(xùn)與輔導(dǎo)的學(xué)員近20，000人，其中既有希望自身能夠穩(wěn)步發(fā)展的國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)，也有計(jì)劃迅速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋求發(fā)展的外資企業(yè)；既有在發(fā)展中遇到瓶頸的中小企業(yè)，也有在競(jìng)爭(zhēng)中缺乏創(chuàng)新的大型企業(yè)；鮑老師結(jié)合自身豐富的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)歷，采用合理的理論與實(shí)踐的有效結(jié)合，讓受訓(xùn)人員通常能夠感受到茅塞頓開，貼近實(shí)際，因而培訓(xùn)效果深受學(xué)員的好評(píng)。
【授課風(fēng)格】案例分析模擬演練游戲?qū)�入理論講解短片播放故事調(diào)節(jié)【最新公開課】北京、上海、深圳三地巡回主講課程為：
《創(chuàng)新營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“創(chuàng)新營(yíng)銷”創(chuàng)新營(yíng)銷策略制定武漢2016-4-28(2天)
創(chuàng)新營(yíng)銷策略制定課程，鮑老師以自身服務(wù)的幾家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎(chǔ)，系統(tǒng)地講授銷售及市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，全面解構(gòu)銷售策略制定的方針，提高銷售人員在營(yíng)銷策略選擇和制定過(guò)程中分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，打開通往成功之門。
赴深圳考察學(xué)習(xí)華為企業(yè)文化、管理創(chuàng)新、營(yíng)銷、IPD與變革管理高級(jí)研修班深圳2016-5-25(2天)
赴華為參觀考察學(xué)習(xí)課程，我們將為您揭開商業(yè)巨人的神秘面紗，與您一起探索華為的成功基因，分享華為的工作智慧以及文化構(gòu)建歷程。
借鑒華為在企業(yè)文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、創(chuàng)新、IPD、變革等方面的優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)。
與銷售團(tuán)隊(duì)相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“銷售團(tuán)隊(duì)”策略性銷售管理與業(yè)績(jī)提升北京2016-4-9(1天)
策略性銷售管理與業(yè)績(jī)提升課程，旨在幫助學(xué)員學(xué)習(xí)如何建立成功的銷售隊(duì)伍和部門，吸納優(yōu)秀人才；建立完善的銷售管理、人才培養(yǎng)機(jī)制，和銷售人管理的人才培訓(xùn)；如何打造專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)；明確銷售團(tuán)隊(duì)的管理制度和文化的塑造；一系列的實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的銷售團(tuán)隊(duì)管理尖銳問(wèn)題的解決方法。
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì)蘇州2016-4-13(2天)
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì)課程，旨在幫助學(xué)員了解營(yíng)銷管理人員的角色和職責(zé)及其定位；通過(guò)績(jī)效考核，提升銷售隊(duì)伍的工作效率；建立銷售管理機(jī)制，快速提升銷售業(yè)績(jī)；掌握對(duì)銷售人員過(guò)程控制的方法與技巧；學(xué)會(huì)建立科學(xué)的銷售績(jī)效考核管理系統(tǒng)；創(chuàng)新性的激勵(lì)銷售人員，激發(fā)其內(nèi)在潛能大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理北京2016-4-14(1天)
大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理課程，旨在幫助學(xué)員提升大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，明確他們管理角色認(rèn)知；掌握大客戶銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的管理技能，提升銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率和運(yùn)營(yíng)效能；掌握大客戶銷售目標(biāo)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提升目標(biāo)的執(zhí)行率；掌握大客戶銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力管理的管理方法，強(qiáng)化大客戶銷售的過(guò)程管理。
打造銷售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力大連2016-4-16(2天)
打造銷售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力課程，通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員懂得責(zé)任與熱愛(ài)的關(guān)系，懂得為什么工作和為誰(shuí)工作，進(jìn)而轉(zhuǎn)變心態(tài)，積極進(jìn)取，敬業(yè)樂(lè)業(yè)，自動(dòng)自發(fā)。
管理高級(jí)研修》HOT《銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開發(fā)高級(jí)研修班》HOT【其他主講課程】《創(chuàng)新營(yíng)銷與銷售團(tuán)隊(duì)管理》《銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開發(fā)》《工業(yè)制品的銷售與隊(duì)伍建設(shè)》《營(yíng)銷策略與經(jīng)銷商管理》《中層營(yíng)銷管理人員的管理技能》《雙贏談判技巧》《渠道建設(shè)與大客戶管理》《從專業(yè)人才走向管理高手》【曾培訓(xùn)或咨詢過(guò)的企業(yè)有】西門子電氣公司、ABB集團(tuán)、德國(guó)博世，松下電氣，科勒衛(wèi)浴、東風(fēng)汽車，三一重工，三菱電梯、法國(guó)海格電氣、艾默生電氣公司，中興通訊，邁瑞醫(yī)療器械，比亞迪，青島中化實(shí)業(yè)、奧林巴斯、聯(lián)邦快遞、匯豐銀行、長(zhǎng)城集團(tuán)、萬(wàn)豐奧特控股集團(tuán)、西安德寶、江蘇華通、天津市達(dá)恩機(jī)電等。
北京市城鄉(xiāng)貿(mào)易集團(tuán)、華普超市、中國(guó)郵政郵購(gòu)局、十省市郵局、中國(guó)電信、北京啟明星晨三和國(guó)際集團(tuán)有限公司、鵬達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、柯尼卡美能達(dá)商用科技制造（香港）有限公司、中信物業(yè)、信統(tǒng)光電科技（深圳）有限公司、深圳天華會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司、深圳康冠電腦技術(shù)KTC有限公司、深圳市朗寧通信技術(shù)服務(wù)有限公司、深圳航嘉電源技術(shù)有限公司、TCL、廣州海歐衛(wèi)浴用品股份有限公司、江鈴汽車、中國(guó)網(wǎng)通、友邦保險(xiǎn)、中電集團(tuán)、海南馬自達(dá)、廣州壹時(shí)代、深圳恒波通訊。
金碟軟件（中國(guó)）有限公司等.課程對(duì)象銷售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員