核心價(jià)值：

1、了解企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的差異及面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)

2、學(xué)習(xí)從宏觀國(guó)家層面到微觀客戶層面的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和規(guī)避方案制定

3、理解華為海外業(yè)務(wù)模式選擇戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)BP思維

4、在具體合同談判中提供專業(yè)財(cái)經(jīng)支持，事前管控風(fēng)險(xiǎn)

5、借鑒華為國(guó)際化財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)助力企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)

企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)常見八大問題

1、海外合同投標(biāo)，哪個(gè)公司投標(biāo)合適？需要當(dāng)?shù)爻闪⒆庸�司嗎�?/p>

2、海外成立一個(gè)子公司需要考慮哪些因素？如何獲得審批？

3、作為財(cái)務(wù)BP，參與合同談判，需要考慮哪些要素？

4、如何確定簽約模式？簽約幣種如何選擇？

5、如何規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)？合同資金成本如何測(cè)算？

6、海外合同簽約決策流程應(yīng)如何建立？

7、如何應(yīng)對(duì)招標(biāo)過程的特殊財(cái)務(wù)需求，如本地化？

8、如何管理海外財(cái)務(wù)人員？

課程大綱

第一部分：戰(zhàn)略借鑒：華為海外業(yè)務(wù)布局與財(cái)務(wù)管理規(guī)劃

1、華為的全球化之路對(duì)中國(guó)企業(yè)走向海外的借鑒

2、華為財(cái)務(wù)組織架構(gòu)及BP文化

3、華為財(cái)經(jīng)變革歷史

4、華為財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如何支撐產(chǎn)品、區(qū)域及項(xiàng)目考核？

第二部分：海外國(guó)別/客戶風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及案例分析

1、從案例看全球化下的風(fēng)險(xiǎn)（ZTE伊朗，福耀玻璃美國(guó)工廠，印度VDF）

2、海外國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)防范，外匯、移民政策等對(duì)市場(chǎng)選擇的影響

3、海外客戶風(fēng)險(xiǎn)防范及客戶信用等級(jí)分類

【案例1】在3G牌照發(fā)放的前夜，馬來西亞M運(yùn)營(yíng)商收購印度尼西亞N運(yùn)營(yíng)商51%股權(quán)，并邀請(qǐng)華為參與通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。出于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的考量，華為委派PWC進(jìn)行了財(cái)務(wù)盡調(diào)。根據(jù)盡調(diào)報(bào)告，你需要決策華為是否需要參與這個(gè)項(xiàng)目？

第三部分：海外項(xiàng)目簽約模式選擇與海外子公司設(shè)置

1、海外商業(yè)模式選擇參考因素

2、海外子公司定位和簽約模式的關(guān)系

3、客戶需求決定簽約模式

4、簽約模式關(guān)鍵決定因素（財(cái)務(wù)類）：稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及外匯管制

5、如何規(guī)避稅務(wù)和外匯風(fēng)險(xiǎn) 

【分享】適合中小企業(yè)的海外子公司定位和簽約模式

6、成立海外子公司控股架構(gòu)考量

7、海外子公司的實(shí)質(zhì)運(yùn)作

8、成立海外子公司的各項(xiàng)審批

第四部分：合同條款談判，報(bào)價(jià)與利潤(rùn)概算

一、合同條款談判：如何識(shí)別并規(guī)避80%的交易風(fēng)險(xiǎn)

1、合同簽約決策流程及授權(quán)

2、合同中的財(cái)經(jīng)9要素：外匯、保函、稅務(wù)等

3、作為財(cái)務(wù)BP：還需要考慮其他要素嗎？ 

【案例2】看似完美的回款條款，為何失效？

4、運(yùn)營(yíng)本位幣的選擇

5、合同簽約幣種的選擇（RMB國(guó)際化）

二、合同報(bào)價(jià)與利潤(rùn)概算：成本、風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)都不能少

1、報(bào)價(jià)模式的演變 

2、設(shè)備成本

3、資金成本的測(cè)算

4、稅務(wù)成本的測(cè)算

5、服務(wù)成本

6、風(fēng)險(xiǎn)成本

【案例3】虧損合同應(yīng)該被批準(zhǔn)嗎？培養(yǎng)財(cái)務(wù)BP思維，踐行戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析方法，從產(chǎn)品研發(fā)到交付端到端考慮設(shè)計(jì)合同/產(chǎn)品盈利模式，增強(qiáng)客戶粘性，確保長(zhǎng)期盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

三、合同談判中的特殊條款

1、如何滿足合同中的本土化要求？

【案例4】我們做做“事后諸葛亮”，通過回顧華為在印度市場(chǎng)的10年發(fā)展，討論當(dāng)時(shí)的當(dāng)?shù)亟◤S方案是否完美？培養(yǎng)財(cái)務(wù)分析框架。

第五部分：總結(jié)

1、跨文化財(cái)務(wù)BP團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2、海外財(cái)務(wù)管理概覽

主講嘉賓:石 軍

華為公司原海外客戶及項(xiàng)目CFO、核心網(wǎng)產(chǎn)品線CFO

10年華為工作經(jīng)驗(yàn)（2005-2015年）

管理實(shí)踐：

18年跨行業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)：先后服務(wù)知名房地產(chǎn)、高科技及新能源等企業(yè)，經(jīng)歷產(chǎn)品研發(fā)、合同銷售及交付回款的全流程財(cái)務(wù)管理。在中長(zhǎng)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算執(zhí)行及監(jiān)控、費(fèi)用監(jiān)控、項(xiàng)目財(cái)務(wù)模型及融資、稅務(wù)籌劃、外匯核算等方面經(jīng)驗(yàn)豐富。

豐富的業(yè)務(wù)流程變革經(jīng)驗(yàn)：在華為深度卷入LTC（銷售）、IPD（研發(fā)）和IFS（財(cái)經(jīng)）業(yè)務(wù)流程變革，主導(dǎo)全球報(bào)價(jià)流程變革試點(diǎn)。參與接近數(shù)百個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)和合同商務(wù)談判，建立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的工作模式。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 

《對(duì)標(biāo)華為財(cái)經(jīng)變革體系》、《海外經(jīng)營(yíng)模式選擇與合同管理》、《銷售合同財(cái)經(jīng)管理》等