引爆成交·開單為王-房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)+拓客行銷+案場(chǎng)銷售其它上課時(shí)間：

對(duì)此感興趣的所有對(duì)象

一、課程背景
近年房地產(chǎn)市場(chǎng)在“限購(gòu)、限貸、限售、限價(jià)、限商”5限的宏觀限制大背景下，“房子長(zhǎng)期堅(jiān)持是用來住的，不是用來炒的”，當(dāng)下中國(guó)房地產(chǎn)主基調(diào)是穩(wěn)房?jī)r(jià)，穩(wěn)地價(jià)，穩(wěn)預(yù)期，一切以穩(wěn)字當(dāng)頭。
當(dāng)下中國(guó)三四五線城市，棚富區(qū)改造，貨幣分房等國(guó)家刺激高增長(zhǎng)的房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)即將結(jié)束，很多三四五線城市的客戶已經(jīng)被提前透支消費(fèi)，特別是房地產(chǎn)金融投資屬性慢慢下降，市場(chǎng)回歸到剛需和改善落地應(yīng)用價(jià)值上，客戶購(gòu)房消費(fèi)力下降，購(gòu)房周期拉長(zhǎng)，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)一種量?jī)r(jià)齊跌疲軟狀態(tài)。
2021年房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，傳統(tǒng)銷售推廣效果不佳,房地產(chǎn)公司銷售情況異常艱難，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)流失率提升、拓客量降低，轉(zhuǎn)化成交率降低。換句話說：2021年房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售邏輯已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化，唯有踏對(duì)時(shí)代節(jié)拍，把握時(shí)代趨勢(shì)，掌握適合當(dāng)下時(shí)代的營(yíng)銷策略和方法，我們才能在2021年的房地產(chǎn)市場(chǎng)逆勢(shì)突圍，異軍突起，凱旋高歌！
在這個(gè)“產(chǎn)品為王”、“營(yíng)銷為王”、“渠道為王的”“圈層”及“社群營(yíng)銷”等為關(guān)鍵詞的房地產(chǎn)下半場(chǎng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)走向了品牌化、壟斷化、服務(wù)化、誠(chéng)信化、專業(yè)化等精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作模式！2021年，我們的房地產(chǎn)營(yíng)銷何去何從？我們房地產(chǎn)公司的路在何方？我們地產(chǎn)人又如何去西天取到真經(jīng)？
今天，就如何打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力，提升狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)拓客能力，提升銷售談單逼定成交能力和提升服務(wù)意識(shí)能力,對(duì)我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)2021來說，就顯得更加重要和落地性！
要快速去庫(kù)存就需要您擁有全新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷模式及工具，更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開始，2021年時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的2021逆境市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，贏得勝利！
縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，勝者為王，敗者為寇！在房地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)流行一句話：只有冠軍，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！
二、課程收益
通過本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：
1、打造主動(dòng)出擊狼性冠軍團(tuán)隊(duì)，提升凝聚執(zhí)行力。
2、提升目標(biāo)客戶拓展開發(fā)能力，提升案場(chǎng)到訪量。
3、掌握快速殺客成交轉(zhuǎn)化能力，提升轉(zhuǎn)化成交率。
4、掌握微信、抖音等互聯(lián)網(wǎng)自媒體能力，提升互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

三、培訓(xùn)方式
互動(dòng)演練，學(xué)員代表實(shí)操模擬訓(xùn)練（理論講授40％+實(shí)操訓(xùn)練35％+案例討論15%+10%現(xiàn)場(chǎng)答疑）
四、培訓(xùn)要求
場(chǎng)地面積盡量大（以方便學(xué)員代表現(xiàn)場(chǎng)演練）
音響、話筒、投影儀具備
準(zhǔn)備學(xué)員名單
每個(gè)參訓(xùn)團(tuán)隊(duì)盡量都派代表參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操模擬訓(xùn)練.

五、培訓(xùn)時(shí)間
實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí)

課程大綱

第一模塊：房地產(chǎn)狼性銷售之“冠軍團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練
(第一天:上午9:00----12:00)
第一單元：房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)之“4大潛能激發(fā)”訓(xùn)練
一、狼之專注目標(biāo)、重視過程的計(jì)劃模式
二、狼之積極向上、正面思考的激勵(lì)模式
三、狼之永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取模式
四、狼之頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的堅(jiān)持模式
【分組討論】：
1、根據(jù)我們自身項(xiàng)情況和團(tuán)隊(duì)情況,如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性嗷嗷待哺的戰(zhàn)狼精神！
2、遇到到挫折和挑戰(zhàn)如何正面積極陽(yáng)光心態(tài),自動(dòng)自發(fā)激發(fā)自身的執(zhí)行力！
3、隨時(shí)隨地內(nèi)心中都有一個(gè)目標(biāo)：永爭(zhēng)第一名冠軍的狀態(tài)
閔老師結(jié)合各組具體討論情況在分析總結(jié)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)未來在團(tuán)隊(duì)氛圍和士氣如何保持巔峰狀態(tài)!
【學(xué)習(xí)總結(jié)】：本單元以提升營(yíng)銷人員個(gè)人自身心態(tài)和素養(yǎng)方面，以達(dá)到以道馭術(shù)。
【案例分析】：以惠州十里銀灘銷售冠軍團(tuán)王海洋的案例剖析，他是如何成為團(tuán)隊(duì)銷售冠軍的。
第二單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“3大凝聚力精神”訓(xùn)練
一、狼之團(tuán)隊(duì)溝通精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“四步法”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“上平下”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“說服力”訓(xùn)練
二、狼之團(tuán)隊(duì)合作精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“忠愛團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“同進(jìn)同出”訓(xùn)練
三、狼之團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)行為“責(zé)任化”訓(xùn)練
4、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)管理“激勵(lì)化”訓(xùn)練
【分組討論】：
1、各組別在實(shí)際工作中如何做好良性競(jìng)爭(zhēng)和PK,同時(shí)做好有效配合和協(xié)作,當(dāng)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、公司三方面利益遇到?jīng)_突時(shí)候如何取舍？
2、各組別就如何提升團(tuán)隊(duì)凝聚力及執(zhí)行力方面圖案輪分析，閔老師就大家討論內(nèi)容進(jìn)行深入點(diǎn)評(píng)和落地指導(dǎo)。
－－【視頻案例】：房地產(chǎn)碧桂園狼性冠軍易居代理團(tuán)隊(duì)經(jīng)典案例分享及視頻沖擊
－－【學(xué)員訓(xùn)練】：老師通過學(xué)員的討論分享,就企業(yè)團(tuán)隊(duì)具體情況給一些指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何成為狼性冠軍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！
第三單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“4大pk對(duì)賭機(jī)制”訓(xùn)練
一、房地產(chǎn)狼性銷售之“信任”工具量訓(xùn)練
二、房地產(chǎn)狼性銷售之“承諾是金”工具訓(xùn)練
三、房地產(chǎn)狼性銷售之“100%負(fù)責(zé)任”工具訓(xùn)練
四、房地產(chǎn)狼性銷售之“全員PK對(duì)賭機(jī)制”工具訓(xùn)練
第二模塊：房地產(chǎn)狼性銷售之“拓客行銷”訓(xùn)練
(第一天:下午14:00----17:00)
第一單元：房地產(chǎn)全員戰(zhàn)略高度重視拓客重要價(jià)值
一、公司全員對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境高度重視和認(rèn)知！
二、當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)分析和重要會(huì)議精神解讀
三、房地產(chǎn)項(xiàng)目熱銷8大緯度思考點(diǎn)
四、公司全員對(duì)拓客必要性客觀認(rèn)識(shí)和拓客行為的全利支持
第二單元：房地產(chǎn)狼性拓客戰(zhàn)術(shù)5大步驟
一、拓客精準(zhǔn)目標(biāo)客戶設(shè)定？（有目標(biāo)的人生是行程，沒有目標(biāo)的人生是流浪）
二、精準(zhǔn)目標(biāo)客戶是誰(shuí)？（性別、年齡、收入水平、所在區(qū)域家庭結(jié)構(gòu)、喜愛偏好）
三、目標(biāo)客戶在哪里找？（客戶經(jīng)常出現(xiàn)什么場(chǎng)所？一定是有消費(fèi)力的地方）
四、畫出你的客戶地圖？（具體梳理重要目標(biāo)客戶出現(xiàn)的場(chǎng)所）
五、如何找到這些目標(biāo)客戶?（拓客的第三者鏈接3.0拓客模式）
第三單元：房地產(chǎn)狼性海陸空拓客方法策略解析
一、線上精準(zhǔn)5大拓客方法策略
1、博客、微博
2、百度文庫(kù)、百度知道、論壇、貼吧
3、QQ、QQ群
4、微信、微信群、公眾微信
5、網(wǎng)絡(luò)端口：如58、安居客、趕集、搜房、新浪等
6、抖音、快手、今日頭條
二、線下精準(zhǔn)降低成本3大拓客維度
1、點(diǎn)點(diǎn)直接6大拓客法
1）三掃
2）派單
3）駐守
4）巡展
5）攔截
6）陌拜
2、線面渠道8大拓客法
1）、異業(yè)聯(lián)盟、
2）、商家合作
3)、意見領(lǐng)袖、
4)、企業(yè)團(tuán)購(gòu)、
5)、老帶新
6)、圈層活動(dòng)
7)、社群營(yíng)銷
8）、分銷渠道
3、立體活動(dòng)4大拓客法
1)品鑒類
2)比賽類
3)定制類
4)戰(zhàn)略類
案例1:碧桂園拓客營(yíng)銷客戶開發(fā)的12大策略
案例2:融創(chuàng)拓客營(yíng)銷渠道渠道為王的4大步驟及策略
－－【視頻案例】：房地產(chǎn)融創(chuàng)拓客行銷團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行拓客開發(fā),如何提升案場(chǎng)到訪率案例分享及視頻沖擊!
－－【分組討論】：通過狼人老師案例分享,學(xué)員分析自身在過去拓客哪些地方做得不錯(cuò),哪些地方還有待改善和優(yōu)化,以及未來我們?nèi)绾巫龅接行�拓�?提升客戶到訪率和到訪量進(jìn)行分組討論和分享!
－－【學(xué)員訓(xùn)練】：老師通過學(xué)員的討論分享,就企業(yè)團(tuán)隊(duì)客戶開發(fā)具體情況給一些指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何有效客戶開發(fā),行銷拓客進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！
三、房地產(chǎn)狼性拓客之術(shù)電話營(yíng)銷2大秘籍
1）、電話溝通四大修煉
2）、電話溝通3大法寶
3）、電話溝通4大步驟
4）、電話溝通4大核心戰(zhàn)術(shù)
5）、電話行銷溝通7大法則
－－【案例分析】：杭州華潤(rùn)房地產(chǎn)企業(yè)銷售員電話接聽、跟進(jìn)客戶案例分析及視頻沖擊
－－【分組討論】：學(xué)員討論在接聽電話、跟進(jìn)客戶服務(wù)中應(yīng)該注意事項(xiàng)及常犯誤區(qū)及如何修正？
－－【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行開發(fā)電話、接聽電話、邀約電話、跟進(jìn)客戶服務(wù)動(dòng)作和話術(shù)模擬訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)
2、電話營(yíng)銷4大工具
1）、電話接聽溝通3大技巧
2）、電話開發(fā)溝通6大步驟
3）、電話邀約溝通5大技巧
4）、電話跟進(jìn)回訪4大策略
－－【視頻案例】：房地產(chǎn)龍湖地產(chǎn)電話行銷團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行電話CALL客,邀約客戶,回訪客戶案例分享及視頻沖擊!
－－【分組討論】：通過狼人老師案例分享,學(xué)員分析自身在過去電話營(yíng)銷方面哪些地方做得不錯(cuò),哪些地方還有待改善和優(yōu)化,以及未來我們?nèi)绾巫龅接行щ娫扖ALL客,邀約客戶,回訪客戶進(jìn)行分組討論和分享!
－－【學(xué)員訓(xùn)練】：老師通過學(xué)員的討論分享,就學(xué)員如何有效電話CALL客,邀約客戶,回訪客戶進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！
第四單元：房地產(chǎn)狼性拓客拓客績(jī)效及管控
一、如何進(jìn)行營(yíng)銷拓客團(tuán)隊(duì)組建框架及人數(shù)安排
二、如何進(jìn)行拓客4大活動(dòng)策略運(yùn)用
三、如何控制拓客營(yíng)銷成本3大思維
四、拓客人員及渠道人員的獎(jiǎng)金提成薪資設(shè)定原則
五、拓客實(shí)際行動(dòng)中如何提升效率的5大管控監(jiān)督制
六、拓客監(jiān)督考核的四大地雷
七、拓客績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)懲罰系統(tǒng)管控.
－－【案例分析】：標(biāo)桿房企碧桂園、恒大、融創(chuàng)拓客營(yíng)銷案例分析及二三線城市房企案例分析及視頻沖擊
－－【分組討論】：學(xué)員就自身企業(yè)項(xiàng)目和具體情況，我們?cè)谕乜蛻?zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)哪些做的非常不錯(cuò)，哪些還有待改善，以及未來如何提升和優(yōu)化？
－－【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行老師課程拓客營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面的知識(shí)進(jìn)行我們自身項(xiàng)目拓客方面進(jìn)行進(jìn)行研發(fā)和訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)
第三模塊：房地產(chǎn)狼性銷售之“案場(chǎng)銷售”訓(xùn)練
(第二天:上午9:00----12:00)
第一單元：房地產(chǎn)客戶10大性格
一、理智穩(wěn)健型+案例客戶
二、感性沖動(dòng)型+案例客戶
三、優(yōu)柔寡斷型+案例客戶
四、借故拖延型+案例客戶
五、沉默寡言型+案例客戶
六、喋喋不休型+案例客戶
七、畏手畏腳型+案例客戶
八、斤斤計(jì)較型+案例客戶
九、迷信風(fēng)水型+案例客戶
十、盛氣凌人型+案例客戶
－－【視頻案例】：老師就旭輝地產(chǎn)銷冠王顯才在實(shí)際接觸客戶操作過程中不同類型客戶性格案例分享及視頻沖擊!
－－【分組討論】：學(xué)員討論這些客戶屬于哪幾種類型的客戶，以及針對(duì)這些客戶，案例中的銷售員在應(yīng)對(duì)策略中有哪些優(yōu)秀的地方，還有哪些缺陷的地方！以及自身在過去的接待客戶中出現(xiàn)哪些問題，以及未來如何與這些客戶進(jìn)行交流？
－－【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員間相互扮演各種類型客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)作和話術(shù)模擬訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)！
第二單元：房地產(chǎn)客戶需求分析
一、如何掌握客戶5大必備信息？
二、如何挖掘客戶7大隱藏需求？
三、如何探聽客戶預(yù)算6大策略？
四、如何判斷客戶市場(chǎng)認(rèn)知3大話術(shù)？
五、如何讓客戶需求升溫3大策略？
六、探尋客戶需求的NEADS和FORM法則
－－【案例分析】：上海恒大房地產(chǎn)企業(yè)銷售冠軍鄭曉如何分析客戶需求案例分析及視頻沖擊
－－【分組討論】：學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過去客戶需求方面進(jìn)行思考，哪些作的不錯(cuò)，哪些還有待改善，以及未來如何更好的優(yōu)化和提升
－－【學(xué)員訓(xùn)練】：就客戶需求注意點(diǎn)、以及如何真正了解客戶的真實(shí)需求的基本動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練及考核
第三單元：房地產(chǎn)客戶心理分析訓(xùn)練
一、客戶購(gòu)房心理的5W2H角色分析
二、客戶購(gòu)購(gòu)房決策的6大認(rèn)知
二、客戶購(gòu)房的8大心理階段
三、激發(fā)客戶購(gòu)房的2大心理法則
四、客戶了解房屋的6大心理歷程
五、購(gòu)買者8大行為策略解析
－－【案例分析】：大連萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)企業(yè)銷售冠軍劉顯如何對(duì)客戶心理活動(dòng)案例分析及視頻沖擊！
－－【分組討論】：學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過去把控客戶心理活動(dòng)方面進(jìn)行思考和討論，哪些做的不錯(cuò)，哪些地方還有一些缺陷，以及未來如何更好的優(yōu)化和提升！
－－【學(xué)員訓(xùn)練】：學(xué)員就平時(shí)接待和操作過程如何如何把握客戶心理活動(dòng)注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核
第四單元：房地產(chǎn)客戶接待
一、案場(chǎng)置業(yè)顧問儀容儀表訓(xùn)練
二、案場(chǎng)置業(yè)顧問站姿、坐姿、行姿、接待等禮儀行為說辭訓(xùn)練
三、案場(chǎng)置業(yè)顧問早會(huì)、夕會(huì)、周、月、季等會(huì)議管理
四、客戶接待有效6大步驟
五、客戶接待5大注意禁忌點(diǎn)
六、拉近關(guān)系建立信任感4大方法
－－【案例分析】：深圳萬(wàn)科房地產(chǎn)企業(yè)銷售冠軍趙大云如何接待客戶為更好成交客戶作的準(zhǔn)備案例分析及視頻沖擊！
－－【分組討論】：學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過去接待客戶方面進(jìn)行思考和討論，哪些做的不錯(cuò)，哪些地方還有一些缺陷，以及未來如何更好的優(yōu)化和提升！
－－【學(xué)員訓(xùn)練】：學(xué)員就平時(shí)接待客戶方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核
第五單元：房地產(chǎn)項(xiàng)目介紹
一、如何進(jìn)行沙盤解說4大要點(diǎn)
二、如何進(jìn)行銷控配合2大方法
三、如何評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)樓盤33原則
四、如何回答客戶提問3個(gè)注意點(diǎn)
五、如何面對(duì)群體客戶2大技巧
六、如何破冰低調(diào)反應(yīng)3大話術(shù)
七、如何調(diào)動(dòng)客戶注意力催眠3法
－－【案例分析】：福州融信地產(chǎn)銷售冠軍王海如何案場(chǎng)介紹項(xiàng)目，為下步成交做好充分鋪墊案例分析及視頻沖擊！
－－【分組討論】：學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過去項(xiàng)目介紹方面進(jìn)行思考和討論，哪些做的不錯(cuò)，哪些地方還有一些缺陷，以及未來如何更好的優(yōu)化和提升！
－－【學(xué)員訓(xùn)練】：學(xué)員就平時(shí)項(xiàng)目介紹方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核
第六單元：房地產(chǎn)客戶帶看訓(xùn)練
一、看房前5大準(zhǔn)備策略
二、看房情景催眠引導(dǎo)法?
三、解除問題優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)法？
四、如何運(yùn)用帶看5覺法則？
五、如何運(yùn)用帶看櫻花樹原理？
六、如何進(jìn)行帶看環(huán)節(jié)FAB法則的運(yùn)用？
七、拉回客戶回案場(chǎng)的5大策略
八、帶看（Sp)配合5大技巧
－－【案例分析】：福州融信地產(chǎn)銷售冠軍李慶如何案場(chǎng)介紹項(xiàng)目，為下步成交做好充分鋪墊案例分析及視頻沖擊！
－－【分組討論】：學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過去項(xiàng)目介紹方面進(jìn)行思考和討論，哪些做的不錯(cuò)，哪些地方還有一些缺陷，以及未來如何更好的優(yōu)化和提升！
－－【學(xué)員訓(xùn)練】：學(xué)員就平時(shí)項(xiàng)目介紹方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核
第七單元：房地產(chǎn)解除異議訓(xùn)練
一、房地產(chǎn)客戶5大異議分析
二、處理客戶異議的4大原則
三、解除客戶抗拒點(diǎn)4--6法則
四、客戶異議的5大處理技巧
五、八種常見異議處理案例分析
1、你們房子價(jià)格太貴啦，買不起！
2、我不急買房，再打點(diǎn)折扣我就買了
3、我要考慮考慮，回去和家人商量商量再說！
4、房子交通配套不方便，人氣太差！
5、你們品牌不大，物業(yè)管理不好！
6、國(guó)家開始限購(gòu)打壓房?jī)r(jià)了，房子會(huì)跌，不急等等再說！
7、客戶看好，同伴不喜歡怎么辦
8、“給我這些資料，我看完比較比較再答復(fù)你”
－－【案例分析】：福州融信地產(chǎn)銷售冠軍劉志德如何解除客戶各種異議和問題案例分析及視頻沖擊！
－－【分組討論】：學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過去如何解除房地產(chǎn)客戶問題和異議進(jìn)行思考和討論，哪些做的不錯(cuò)，哪些地方還有一些缺陷，以及未來如何更好的優(yōu)化和提升！
－－【學(xué)員訓(xùn)練】：學(xué)員就平時(shí)解除客戶異議和問題方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核
第八單元：房地產(chǎn)價(jià)格談判訓(xùn)練（殺、守、議、放價(jià)）
一、房地產(chǎn)銷售員價(jià)格談判的6大盲點(diǎn)
二、置業(yè)顧問走上談判桌的2個(gè)條件
三、房地產(chǎn)置業(yè)顧問價(jià)格談判5大維度
四、房地產(chǎn)置業(yè)顧問價(jià)格談判3大準(zhǔn)備
五、房地產(chǎn)置業(yè)顧問價(jià)格談判的3大法則
六、房地產(chǎn)價(jià)格談判的5步法
七、價(jià)格異議處理14大策略
－－【案例分析】：廣東富力地產(chǎn)銷售冠軍錢永軍如何進(jìn)行價(jià)格談判案例分析及視頻沖擊！
－－【分組討論】：學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過去如何價(jià)格談判進(jìn)行思考和討論，哪些做的不錯(cuò)，哪些地方還有一些缺陷，以及未來如何更好的優(yōu)化和提升！
－－【學(xué)員訓(xùn)練】：學(xué)員就平時(shí)和客戶價(jià)格談判方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核
第九單元：房地產(chǎn)客戶逼定階段
一、房產(chǎn)銷售員逼定的3大關(guān)鍵
二、客戶下定3大原因分析
三、客戶下定的3大條件
四、逼定4大策略方式
五、逼定成交12大時(shí)機(jī)
六、逼定10大成交方法
－－【視頻案例】：房地產(chǎn)萬(wàn)科案場(chǎng)銷售冠軍團(tuán)隊(duì)銷售逼定成交技巧經(jīng)典案例分享及視頻沖擊
－－【分組討論】：通過狼人老師案例分享,學(xué)員分析自身在過去銷售逼定成交技巧方面,哪些做得不錯(cuò),哪些還有待改善和優(yōu)化,以及未來我們?nèi)绾巫龅秸嬲�心智殺單逼定成交進(jìn)行分組討論和分享!
－－【學(xué)員訓(xùn)練】：老師通過學(xué)員的討論分享,就企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)在殺單逼定成交方面給些具體情況的指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何成為狼性銷售成交冠軍進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！

課程主講

閔新聞導(dǎo)師：
學(xué)歷背景：
上海同濟(jì)大學(xué)土木工程專業(yè)（本科）
上海交通大學(xué)營(yíng)銷管理專業(yè)（MBA）
二、職業(yè)履歷：
1、曾任中原地產(chǎn)銷售總監(jiān)5年
2、曾任易居地產(chǎn)副總3年
3、地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)16年。
4、擁有講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級(jí)講師。
5、擁有8年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷,滿意率達(dá)到90%以上。
三、行業(yè)榮譽(yù)：
房地產(chǎn)狼性營(yíng)銷第一人
房地產(chǎn)狼人講師團(tuán)總教練
房地產(chǎn)狼人大講堂創(chuàng)始人
四、主打課程：
1、《房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練》
2、《房地產(chǎn)狼性拓客營(yíng)銷渠道為王》
3、《房地產(chǎn)心智銷售談判逼定成交》
4、《房地產(chǎn)中層管理及跨部門溝通》
注：閔新聞老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱，哪個(gè)模塊為企業(yè)痛點(diǎn)，閔老師就重點(diǎn)解決和處理了，一切為提升業(yè)績(jī)服務(wù)！
（領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）
導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于房地產(chǎn)拓客營(yíng)銷活動(dòng)、銷售團(tuán)隊(duì)打造方面及銷售案場(chǎng)執(zhí)行方面遇到的各種問題/每人提一兩個(gè)問題，閔老師將這些問題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。