所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

課程對(duì)象：銷售人員

課程收益:

課程背景：
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，客戶變得更加精明，要求也越來越多，采購決策的過程也更為復(fù)雜和漫長(zhǎng)。因此，對(duì)當(dāng)今的銷售人員來講，工作的挑戰(zhàn)性也越來越巨大。
那么，如何突破目前的銷售瓶頸，擺脫銷售困境，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的重大飛躍呢
侵略性銷售手法教你如何用正確的方法及時(shí)掌握客戶的心理需求，發(fā)現(xiàn)周邊可利用的資源，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)夢(mèng)想。
課程目標(biāo)：
1、掌握侵略性銷售的手法
2、如何高效的開發(fā)客戶
3、如何取得客戶對(duì)我們的信任
4、學(xué)會(huì)運(yùn)用有效的提問了解及引發(fā)客戶的需求
5、如何讓客戶購買更多的產(chǎn)品

課程大綱:

課程提綱：
第一講、抓潛
1、向你的潛在客戶出售商品和服務(wù)
2、向你的客戶出售你的上游產(chǎn)品、下游產(chǎn)品、伴生品
3、抓潛的原則和問題
第二講、成交
1、假定成交法
2、選擇成交法
3、優(yōu)惠成交法
4、保證成交法
5、從眾成交法
6、機(jī)會(huì)成交法
7、反問法
8、銳角成交法
9、夢(mèng)想成交法
第三講、追銷
一、追加銷售和交叉銷售
1、讓客戶了解并購買更多的產(chǎn)品和服務(wù)
2、讓客戶購買能增加自己購買產(chǎn)品效果的產(chǎn)品
3、每次客戶購買時(shí)，都有機(jī)會(huì)增加他的購買量
4、完成一次成交是追加銷售的好時(shí)機(jī)
二、有效地追加銷售方法
1、寫下三個(gè)最暢銷的產(chǎn)品名稱
2、添加客戶購買這些產(chǎn)品時(shí)得到的最終結(jié)果
3、在旁邊添加能夠提高這些結(jié)果的產(chǎn)品和服務(wù)
三、如何設(shè)計(jì)
1、看買前做哪些事能夠幫助購買者
2、看買后做哪些可以提供收費(fèi)的服務(wù)
3、觀察客戶購買產(chǎn)品是還有意購買哪些產(chǎn)品
第四講、成交心法四步走
1、走出自己的世界
2、走進(jìn)對(duì)方的世界
3、將對(duì)方帶到他世界的邊緣
4、將對(duì)方帶入自己的世界
第五講、銷售五步
1、 打招呼
2、 介紹自己
3、 介紹產(chǎn)品
4、 成交
5、 再成交
第六講、客戶六問
1、 你是誰 （角色）
2、 我為什么要聽你講 （動(dòng)機(jī)）
3、 賣的是什么 （內(nèi)容）
4、 賣的產(chǎn)品對(duì)我有什么好處 （價(jià)值）
5、 你能證明嗎 （依據(jù)）
6、 為什么要向你買 （實(shí)效）
第七講、“七三一”法則
1、 價(jià)值百萬的銷售密碼-731
2、 34567銷售總結(jié)
第八講、轉(zhuǎn)介紹之道
1、 只要名單的轉(zhuǎn)介紹不叫轉(zhuǎn)介紹
2、 怎樣解除客戶轉(zhuǎn)介紹的顧慮
3、 設(shè)計(jì)一套轉(zhuǎn)介紹工具
范例--
總結(jié)

培訓(xùn)師介紹：

  墨斗老師簡(jiǎn)介
銷售訓(xùn)練專家
魅力演說輔導(dǎo)專家
人力資源管理師
認(rèn)證企業(yè)管理咨詢師
十年企業(yè)管理實(shí)操培訓(xùn)師
國(guó)家認(rèn)證職業(yè)生涯規(guī)劃師
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)專家
中國(guó) 河南講師協(xié)會(huì) 副會(huì)長(zhǎng)
國(guó)家二級(jí)心理咨詢師
國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)授權(quán)TTT導(dǎo)師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
墨斗老師從團(tuán)隊(duì)管理工作及培訓(xùn)10余年，經(jīng)歷了銷售部門員工、主管、經(jīng)理；人力資源經(jīng)理；企劃部經(jīng)理；分公司總經(jīng)理；集團(tuán)總助、集團(tuán)總經(jīng)理的各個(gè)崗位，擁有豐富的各崗位工作經(jīng)驗(yàn)，在不斷摸索過程中研究開發(fā)出了《三打白 骨 精》的系列課程，總結(jié)了大量的案例，有效的解決了職業(yè)人在工作中沒有方法的問題。
執(zhí)教格言：言我行 行我言 行勝于言！！
課程特點(diǎn)
墨斗老師在踐行系統(tǒng)的執(zhí)行理念中做到了個(gè)人崗位不斷提升，收入不斷倍增。在工作中研究出了多種執(zhí)行方式，實(shí)操了大量案例，保證讓您一學(xué)就會(huì)、一用就靈、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值不斷提升。墨斗老師的課程體系嚴(yán)謹(jǐn)，培訓(xùn)輕松有效。不少學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)得到了經(jīng)營(yíng)人生的精髓。墨斗幽默風(fēng)趣的授課互動(dòng)，在和大家交流過程中讓智慧刻在您的骨頭上，融到您的血液中。被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“靈魂里飄著墨香的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家”
主講課程
銷售系統(tǒng)課程1-2天《*******干銷售》《基于人性的侵略性銷售》
培訓(xùn)師訓(xùn)練課程：《魅力演說》《國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)課程》
團(tuán)隊(duì)打造課程：《行勝于言 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力訓(xùn)練營(yíng)》《厚德 狼道營(yíng)銷訓(xùn)練》《企業(yè)內(nèi)部職業(yè)生涯規(guī)劃》《鉆石級(jí)優(yōu)秀員工的自我修煉》