項目管理講師推薦
PSM(專業(yè)銷售管理)體系
制作銷售運營計劃
銷售團隊中的平衡管理
幫助銷售經(jīng)理充分利用自己的經(jīng)驗,改進所在團隊的業(yè)績
開場:市場營銷和營銷策略的變化,客戶的區(qū)分和細(xì)分
第一部分:人員管理——銷售人員招聘與管理
- “用人不淑”的代價
- 如何規(guī)劃成功(包括銷售人員的層次和區(qū)別)
- 制定招聘戰(zhàn)略
- 篩選候選人
- 管理招聘面試
- FAIR面試問題
- 如何擇優(yōu)錄用
第二部分:人員管理——舉行銷售會議
- 舉行銷售會議的原因
- 如何管理銷售團隊中不同個性的銷售人員
- 如何平衡每一次銷售會議的時間與結(jié)構(gòu)
- 使用銷售會議計劃工具
- 將培訓(xùn)與指導(dǎo)作為關(guān)鍵
- 如何獲得團隊成員的承諾
第三部分:人員管理——現(xiàn)場指導(dǎo)
- 您所在公司取得銷售成功所需的技能
- 最優(yōu)秀的20%和中間的60%有何不同
- 激發(fā)實現(xiàn)結(jié)果的不同管理方式
- 為什么現(xiàn)場指導(dǎo)是關(guān)鍵的銷售管理職能
- 現(xiàn)場評估工具的多種用途
- 如何進行現(xiàn)場指導(dǎo)拜訪
第四部分:個人發(fā)展計劃
- 成功與員工業(yè)績評估有何聯(lián)系
- 如何確定所在團隊中重點需要改進的方面
- 如何幫助員工認(rèn)同改進的需求
- 如何制定員工各自的個人發(fā)展計劃
第五部分:業(yè)務(wù)管理——激勵方案
- 為什么銷售薪酬方案至關(guān)重要
- 對您的業(yè)務(wù)對適合的是傭金還是獎金
- 市場和銷售角色如何決定激勵的構(gòu)成
- 設(shè)計新激勵方案的最佳實踐
- 激勵方案付諸實施前適合測試其有效性
第六部分:業(yè)務(wù)管理——銷售文化
- 文化的組成要素
- 如何確定您當(dāng)前和預(yù)期的文化
- 管理文化變革的原則
- 幫助團隊成員培養(yǎng)銷售文化的實用步驟
第七部分:業(yè)務(wù)管理——管道預(yù)測
- 漏斗型銷售階段
- 客戶行為如何揭示您在漏斗型銷售模型中所處的位置
- 如何評價各種機會,進行準(zhǔn)確預(yù)測
- “Real Funnel Tm ”預(yù)測工具
- 我如何做,才能使業(yè)務(wù)的增長速度超過整個市場增長的20%
第八部分:業(yè)務(wù)管理——銷售培訓(xùn)
- “培訓(xùn)”與“改進結(jié)果”的區(qū)別
- 銷售開發(fā)的四大真理
- 如何制定有意義的目標(biāo)
- 您在實施銷售培訓(xùn)計劃中的作用
- 如何使銷售結(jié)果提高48%
張 堅
原思科(中國)副總裁、公共事業(yè)部總經(jīng)理、
原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理
職業(yè)經(jīng)歷
2012-2014 思科系統(tǒng)(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司中國區(qū)副總裁、公共事業(yè)部總經(jīng)理
2011-2012 CSC(中國)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)
2006-2010 龍圖軟件公司 CEO(專注政府資金管理信息化應(yīng)用解決方案)
2000-2006 中國惠普有限公司 政府及公共服務(wù)行業(yè)-行業(yè)銷售總經(jīng)理、政府事業(yè)部總經(jīng)理、區(qū)域業(yè)務(wù)總經(jīng)理等職位
1995-2000 中國惠普有限公司 信息產(chǎn)品事業(yè)部大客戶部經(jīng)理
1991-1995 美國CalComp公司 服務(wù)經(jīng)理
1982-1991 中石化總公司石油化工研究院、中石化總公司管理干部學(xué)院 工程講師
服務(wù)客戶
中國惠普、施耐德(中國)、諾基亞西門子(北京)、ABB(中國)、微軟(中國)、施樂、ebay,Motorola, 海輝國際、聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、海爾集團、高德軟件、騰訊集團、搜狐中國、中興通訊、滴滴學(xué)院、前程無憂、中國石化總公司,中國國際海運集裝箱(集團)股份有限公司,中外運集團,中海集運、中航信集團、一航集團,北方工業(yè)集團,中電國際,海航集團,華潤水泥,港中旅, 中地海外、中國重汽、東風(fēng)汽車、北京網(wǎng)通公司,四川電信公司,中國移動,浙江移動、廣州移動、江蘇移動、溫州移動,上海理想等主流企業(yè)。
李竹
徐良柱
呂軍
蔣君揚
陳杰
彭進
許麗潔
