所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

課程對(duì)象：企業(yè)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理

課程收益:

課程背景：
也許你認(rèn)為，銷(xiāo)售過(guò)程說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，銷(xiāo)售人員介紹完產(chǎn)品，客戶(hù)一高興，直接買(mǎi)單了，也就成交了。但經(jīng)驗(yàn)告訴我們，銷(xiāo)售的過(guò)程涉及準(zhǔn)備、拜訪(fǎng)、溝通、談判等多方面因素，銷(xiāo)售人員一定要學(xué)會(huì)妥善地安排、設(shè)計(jì)這個(gè)過(guò)程，用技巧來(lái)武裝自己，用熟練來(lái)完善技巧，才能為成交打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一個(gè)銷(xiāo)售人員如果有堅(jiān)定地信念，并且熟練掌握了銷(xiāo)售技巧，那么他在自己的團(tuán)隊(duì)中業(yè)績(jī)一定是靠前的，但他未必是佼佼者，未必是銷(xiāo)售精英，未必是屢創(chuàng)銷(xiāo)售奇跡的第一名。此時(shí)，你該考慮的問(wèn)題是如何提升效率，本課程將讓你成為最精通銷(xiāo)售藝術(shù)的成交高手。
課程目標(biāo)：
1、塑造正確的銷(xiāo)售觀念，培養(yǎng)積極的銷(xiāo)售心態(tài)
2、解密成交過(guò)程的細(xì)節(jié)與內(nèi)涵
3、洞察成交背后的助力與玄機(jī)
4、分享銷(xiāo)售精英的信念與感悟
5、傳授最可實(shí)操的話(huà)術(shù)與技巧

課程大綱:

課程提綱：
第一講：心態(tài)向上，業(yè)績(jī)才會(huì)向上
1、你是為收入工作，還是為事業(yè)工作
2、好運(yùn)氣靠努力，主動(dòng)出擊才有收獲
3、做好被拒絕1800次的心里準(zhǔn)備
4、發(fā)自?xún)?nèi)心地?zé)釔?ài)你的產(chǎn)品
5、你不是賣(mài)東西，而是幫客戶(hù)買(mǎi)東西
第二講：信念無(wú)敵，能量才會(huì)無(wú)敵
1、每天對(duì)自己說(shuō)“我喜歡我自己”
2、相信自己才能銷(xiāo)售自己
3、戰(zhàn)勝怯場(chǎng)——怕什么就干什么
4、沒(méi)有目標(biāo)的人不可能變得卓越
5、就算有一百個(gè)理由，也不能放棄
第三講：準(zhǔn)備充分、成交一半之“硬件”要備齊
1、設(shè)計(jì)讓客戶(hù)翻一遍就買(mǎi)單的展業(yè)手冊(cè)
2、設(shè)計(jì)流程圖，預(yù)知下一步怎么辦
3、設(shè)計(jì)好著裝與形象，體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)能力
4、設(shè)計(jì)好銷(xiāo)售人員的第二張臉——名片
第四講：準(zhǔn)備充分，成交一半之“軟件”要給力
1、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，做產(chǎn)品專(zhuān)家
2、對(duì)客戶(hù)的分析一定要做足
3、真正找準(zhǔn)客戶(hù)的需求點(diǎn)
4、賣(mài)點(diǎn)中要有打動(dòng)客戶(hù)的案例和故事
5、別把“賣(mài)點(diǎn)”等同于“買(mǎi)點(diǎn)”
6、掌握開(kāi)放式提問(wèn)的技巧
7、把握封閉式提問(wèn)的竅門(mén)
8、設(shè)計(jì)適合自己的完美提問(wèn)話(huà)術(shù)
9、讓話(huà)術(shù)的使用成為條件反射
第五講：玩轉(zhuǎn)話(huà)術(shù)，無(wú)線(xiàn)縮短與成交的距離
1、設(shè)計(jì)巧妙的開(kāi)場(chǎng)，讓客戶(hù)有興趣跟你談
2、介紹產(chǎn)品時(shí)，別做“產(chǎn)品講解員”
3、談話(huà)過(guò)程中，用耳朵好過(guò)用嘴巴
4、客戶(hù)情緒不高時(shí)，可以先不推銷(xiāo)
5、設(shè)計(jì)好溝通時(shí)的動(dòng)作、眼神等
6、己所不欲，勿施于人——?jiǎng)e對(duì)你的客戶(hù)說(shuō)謊
7、解除客戶(hù)抗拒時(shí)，別站在客戶(hù)的對(duì)立面
第六講：永遠(yuǎn)比別人多一招，保證你100%成交
1、反問(wèn)法——不能滿(mǎn)足他的要求就反問(wèn)他
2、假設(shè)成交法——沒(méi)成交時(shí)當(dāng)成交
3、暗示情況緊急法——只有此刻簽單，他才能得到實(shí)惠
4、三句話(huà)成交法——提三個(gè)問(wèn)題就讓他買(mǎi)單
5、下決定成交法——客戶(hù)難以決定，你幫他決定
6、吹捧成交法——告訴客戶(hù)“你買(mǎi)得起”
7、富蘭克林成交法——用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說(shuō)服他
8、多選一成交法——給客戶(hù)提供選擇
9、從眾成交法——讓顧客說(shuō)服顧客
10、銳角成交法——把客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)轉(zhuǎn)換成買(mǎi)單的理由
第七講：成交≠銷(xiāo)售結(jié)束，售后更有無(wú)限商機(jī)
1、深入挖掘已成交客戶(hù)的潛在需求
2、投訴中也有機(jī)會(huì)——樂(lè)觀面對(duì)投訴
第八講：轉(zhuǎn)介紹之道——把客戶(hù)、同行都變成你的編外銷(xiāo)售人員
1、只要名單的轉(zhuǎn)介紹不叫轉(zhuǎn)介紹
2、怎樣解除客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的顧慮
3、設(shè)計(jì)一整套轉(zhuǎn)介紹的工具
4、熾熱名單、溫和名單、冰冷名單依次拜訪(fǎng)
5、與業(yè)務(wù)不同的同行互相轉(zhuǎn)介紹
6、如何讓陌生人為你轉(zhuǎn)介紹
第九講：不滿(mǎn)足于固定的系統(tǒng)和流程，設(shè)計(jì)與時(shí)俱進(jìn)的策略
1、多角度節(jié)約時(shí)間，一天創(chuàng)造數(shù)天的業(yè)績(jī)
2、全方位整合資源，敏銳分辨誰(shuí)有你的目標(biāo)客戶(hù)
3、策劃成功的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，制造銷(xiāo)售熱潮

培訓(xùn)師介紹：

  墨斗老師簡(jiǎn)介
銷(xiāo)售訓(xùn)練專(zhuān)家
魅力演說(shuō)輔導(dǎo)專(zhuān)家
人力資源管理師
認(rèn)證企業(yè)管理咨詢(xún)師
十年企業(yè)管理實(shí)操培訓(xùn)師
國(guó)家認(rèn)證職業(yè)生涯規(guī)劃師
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
中國(guó) 河南講師協(xié)會(huì) 副會(huì)長(zhǎng)
國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師
國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)授權(quán)TTT導(dǎo)師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
墨斗老師從團(tuán)隊(duì)管理工作及培訓(xùn)10余年，經(jīng)歷了銷(xiāo)售部門(mén)員工、主管、經(jīng)理；人力資源經(jīng)理；企劃部經(jīng)理；分公司總經(jīng)理；集團(tuán)總助、集團(tuán)總經(jīng)理的各個(gè)崗位，擁有豐富的各崗位工作經(jīng)驗(yàn)，在不斷摸索過(guò)程中研究開(kāi)發(fā)出了《三打白 骨 精》的系列課程，總結(jié)了大量的案例，有效的解決了職業(yè)人在工作中沒(méi)有方法的問(wèn)題。
執(zhí)教格言：言我行 行我言 行勝于言��！
課程特點(diǎn)
墨斗老師在踐行系統(tǒng)的執(zhí)行理念中做到了個(gè)人崗位不斷提升，收入不斷倍增。在工作中研究出了多種執(zhí)行方式，實(shí)操了大量案例，保證讓您一學(xué)就會(huì)、一用就靈、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值不斷提升。墨斗老師的課程體系嚴(yán)謹(jǐn)，培訓(xùn)輕松有效。不少學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)得到了經(jīng)營(yíng)人生的精髓。墨斗幽默風(fēng)趣的授課互動(dòng)，在和大家交流過(guò)程中讓智慧刻在您的骨頭上，融到您的血液中。被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“靈魂里飄著墨香的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家”
主講課程
銷(xiāo)售系統(tǒng)課程1-2天《*******干銷(xiāo)售》《基于人性的侵略性銷(xiāo)售》
培訓(xùn)師訓(xùn)練課程：《魅力演說(shuō)》《國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)課程》
團(tuán)隊(duì)打造課程：《行勝于言 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力訓(xùn)練營(yíng)》《厚德 狼道營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練》《企業(yè)內(nèi)部職業(yè)生涯規(guī)劃》《鉆石級(jí)優(yōu)秀員工的自我修煉》